1. 스마트스토어 노출, 왜 어려울까?
1) 상품 등록 후 막막함
스마트스토어에 상품을 등록했지만 왜 내 상품은 검색 결과 상위에
노출되지 않는지 답답함을 느끼는 경우가 많습니다. 아무리 좋은
상품이라도 고객에게 제대로 도달하지 못하면 판매로 이어지기
어렵습니다.
2) 키워드 설정의 중요성
상품 노출이 잘 되지 않는 근본적인 원인 중 하나는 바로 키워드
설정이 제대로 이루어지지 않았기 때문입니다. 효과적인 키워드
전략 없이는 잠재 고객과의 만남 자체가 어렵습니다.
2. 노출을 위한 키워드 분석의 시작
1) 고객 관점에서 상품 이해하기
키워드를 찾기 전에 내 상품이 어떤 고객에게, 어떤 상황에서
필요한지를 먼저 파악해야 합니다. 이를 통해 고객이 실제로
검색할 만한 키워드를 효과적으로 분류하고 이해할 수 있습니다.
2) 스마트스토어 노출 구조 이해
스마트스토어는 상품명, 카테고리, 태그, 속성 등 다양한 요소가
연결되어 노출 순위를 결정합니다. 특히 상품명에 포함된 키워드는
가장 우선적으로 인식되므로 신중하게 접근해야 합니다.
3. 실전! 효과적인 키워드 분석 방법
1) 키워드 검색량과 경쟁도 파악
효과적인 키워드를 찾기 위해서는 검색량과 경쟁도를 함께 고려해야
합니다. 라온픽과 같은 도구를 활용하여 객관적인 데이터를
바탕으로 키워드를 선정하는 것이 중요합니다.
2) 연관 키워드 및 경쟁 상품 키워드뿐만 아니라 보완 설명을 해줄 수 있는 연관 키워드까지 확장하여 분석해야 합니다. 또한, 상위 노출 상품들의 카테고리, 상품명, 속성 등을 참고하여 전략을 수립하는 것이 유리합니다.
1. 스마트스토어 노출을 위한 키워드 분석 기본
1) 고객 관점에서 상품 검색 이해
스마트스토어에서 상품 노출은 고객이 어떤 키워드로 검색했을 때
내 상품이 잘 보이는지에 달려 있습니다. 상품명뿐만 아니라
카테고리, 태그, 속성까지 모든 요소가 유기적으로 연결되어야
하므로, 상품이 어떤 고객에게 어떤 상황에서 필요한지 먼저
파악하는 것이 중요합니다. 이렇게 고객의 니즈를 먼저 이해하면
키워드를 효과적으로 분류하고 검색량, 경쟁도 등의 데이터를
정확하게 해석하는 데 도움이 됩니다.
2) 스마트스토어 노출 구조의 이해
스마트스토어는 검색 유입이 핵심이므로 키워드 노출이 가장
중요합니다. 상품명에 포함된 키워드를 최우선으로 인식하며,
설정된 카테고리가 검색 키워드와 일치해야 노출이 원활해집니다.
또한, 상품 속성(색상, 계절, 소재 등) 정보는 필터 검색에
활용되므로 정확하게 입력해야 하며, 동일한 키워드를 과도하게
반복하면 품질 지수가 낮아질 수 있으니 자연스러운 배치가
필요합니다.
2. 효과적인 키워드 도출을 위한 단계
1) 핵심 키워드 정의
상품의 본질을 키워드를 먼저 정의합니다. 상품명, 주요 용도,
핵심 기능 등을 중심으로 잠재 고객이 가장 먼저 떠올릴 만한
단어들을 선정하는 것이 좋습니다. 예를 들어, '가을 니트'라면
'니트' 또는 '가을 니트'가 대표 키워드가 될 수 있습니다.
2) 연관 키워드 확장 및 분류
키워드를 보완하거나 구체화할 수 있는 연관 키워드를 찾아
조합합니다. '가벼운', '보온성 좋은', '심플한 디자인'과
같은 수식어를 붙여 고객의 다양한 검색 의도를 반영할 수 있는
키워드를 확장해야 합니다. 이렇게 분류된 키워드들은 상품 등록
시 상품명, 태그, 상세 페이지 등에 다각적으로 활용됩니다.
3) 상위 노출 상품 분석 및 적용
선정한 키워드로 검색했을 때 상단에 노출되는 경쟁 상품들의
카테고리와 상품명을 면밀히 분석합니다. 또한, 경쟁 상품들이
어떤 속성 값을 설정했는지 확인하고 내 상품과 비교하여 차별화
포인트를 찾거나 일관성을 유지해야 합니다. 이러한 분석을 통해
실제 시장에서 효과적인 키워드와 설정 방식을 파악할 수
있습니다.
4) 검색량 및 경쟁도 기반 최종 선정
네이버 키워드 도구와 같은 툴을 활용하여 각 키워드의 검색량과
경쟁도를 객관적으로 파악합니다. 검색량은 많지만 경쟁도가
낮거나, 혹은 적당한 검색량에 경쟁도도 관리 가능한 수준인
키워드를 우선적으로 고려해야 합니다. 데이터 기반으로 키워드를
선정해야 불필요한 노출 경쟁을 줄이고 효율적인 마케팅을 할 수
있습니다.
3. 스마트스토어 키워드 분석을 위한 필수 도구
1) 네이버 키워드 도구 활용
네이버 키워드 도구는 스마트스토어 운영에 있어 필수적인 무료
도구입니다. 각 키워드의 월별 검색량과 광고 클릭률, 그리고
광고 경쟁률 정보를 제공하여 잠재 고객의 관심도와 시장 경쟁
상황을 파악하는 데 유용합니다. 이를 통해 가장 기본적인 키워드
데이터 분석을 시작할 수 있습니다.
2) 라온픽을 통한 경쟁 분석
라온픽은 카테고리별 상위 키워드를 시각적으로 보여주고 경쟁
강도를 분석하는 데 도움을 주는 유료 도구입니다. 특정 카테고리
내에서 어떤 키워드가 많이 사용되고 경쟁이 치열한지 직관적으로
파악할 수 있어, 경쟁력 있는 키워드를 발굴하고 시장의 트렌드를
읽는 데 효과적입니다.
3) 아이템 스카우트의 종합적 인사이트
아이템 스카우트는 연관 키워드 추천뿐만 아니라 경쟁 상품의 예상
매출 추정, 월별 검색량 변화 추이 등 다각적인 정보를 제공하는
도구입니다. 일부 무료 기능을 제공하며, 이를 통해 단순한
키워드 나열을 넘어 실제 시장에서의 상품 경쟁력과 잠재 수익성을
예측하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
4. 상품명, 속성, 카테고리 최적화 전략
1) 상품명 작성 시 핵심 키워드 배치
상품명은 고객이 가장 먼저 접하고 스마트스토어 알고리즘이
우선적으로 인식하는 요소입니다. 따라서 가장 중요하고 고객이
검색할 만한 핵심 키워드를 상품명의 앞부분에 자연스럽게 배치하는
것이 중요합니다. 또한, 상품의 특징이나 장점을 간결하게
포함하여 고객의 클릭을 유도해야 합니다.
2) 상품 속성 정보의 정확한 입력
색상, 사이즈, 계절, 소재 등 상품 속성 정보는 고객이 필터
검색을 통해 상품을 찾을 때 매우 중요한 역할을 합니다. 따라서
상품의 실제 정보와 일치하도록 정확하고 상세하게 입력해야
합니다. 이는 잠재 고객이 원하는 상품을 쉽게 찾도록 도와주며,
불필요한 문의 감소에도 기여합니다.
3) 카테고리 설정의 중요성
상품이 속해야 할 카테고리를 정확하게 설정하는 것은 노출과
직결되는 핵심 요소입니다. 검색 키워드와 상품 카테고리가
일치하지 않으면 노출에 불이익이 발생할 수 있습니다. 상위
노출되고 있는 경쟁 상품들의 카테고리 설정을 참고하여 일관성
있게 맞춰주는 것이 좋습니다.
1. 키워드 분석의 중요성과 기본 원리
1) 고객 중심의 키워드 설정
상품의 특징과 기능뿐만 아니라, 고객이 어떤 상황에서 어떤
키워드로 검색할지를 깊이 고민해야 합니다. 이를 통해 상품의
잠재 고객층을 명확히 파악하고 효과적인 키워드 분류의 기반을
마련할 수 있습니다.
2) 스마트스토어 노출 구조 이해
상품명, 카테고리, 태그, 속성 정보가 유기적으로 연결되어
노출에 영향을 미치므로, 단순히 상품명에 키워드를 나열하는 것을
넘어 전체적인 구조를 이해하는 것이 중요합니다. 특히 카테고리
일치 여부와 반복 키워드 패널티에 유의해야 합니다.
2. 효과적인 키워드 발굴 및 분석 전략
1) 대표 및 연관 키워드 도출
상품의 핵심 특징을 키워드를 먼저 설정하고, 여기에 보완적인
설명이 될 수 있는 연관 키워드를 조합하여 검색 범위를
확장합니다. 예를 들어, '경량', '방한'과 같은 키워드를
통해 상품의 추가적인 장점을 부각할 수 있습니다.
2) 경쟁 상품 분석 및 도구 활용
상위 노출 상품의 카테고리, 상품명, 속성 정보를 면밀히
분석하여 경쟁 우위를 확보할 수 있는 키워드를 발굴합니다.
네이버 키워드 도구, 라온픽과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여
검색량과 경쟁도를 객관적으로 파악하는 것이 필수적입니다.
3. 키워드 기반의 상품 최적화 실천 방안
1) 상품명, 카테고리, 속성의 일관성 유지
검색량이 높은 키워드를 활용하되, 상품명, 카테고리, 속성
정보가 검색 키워드와 일관성을 유지하도록 설정해야 합니다. 이는
검색 결과에서 상품의 관련성을 높여 노출 순위를 향상시키는 데
기여합니다.
2) 체계적인 키워드 관리와 지속적인 점검
초기 설정된 키워드를 바탕으로 실제 유입량과 전환율을 분석하고,
주기적으로 트렌드 변화에 맞춰 키워드를 업데이트해야 합니다.
네이버 키워드 도구와 라온픽 등에서 제공하는 데이터를 기반으로
지속적인 최적화 작업을 수행하는 것이 장기적인 성장에
중요합니다.
키워드분석
라온픽 
