1. 검색량만 높다고 다가 아니다?
1) '검색량의 함정'에 빠지지 마세요
많은 판매자들이 검색량이 높은 키워드가 곧 잘 팔리는 상품으로
이어진다고 생각합니다. 하지만 실제로는 검색량만으로 키워드를
판단하면 기대 이하의 매출을 경험할 수 있습니다.
2) 효율적인 판매를 위한 새로운 기준
이제는 검색량 외에 구매 전환율과 경쟁 정도까지 고려한 '황금
키워드'를 찾아야 합니다. 숨겨진 수요를 파악하고 경쟁을 줄여
성공적인 판매를 이끌어낼 수 있습니다.
2. '황금 키워드'는 이렇게 찾습니다
1) '틈새 키워드'의 힘을 발견하세요
검색량은 적지만 실제 구매 전환율이 높은 '틈새 키워드'가
존재합니다. 이러한 키워드는 명확한 수요층을 가지고 있으며,
경쟁이 덜해 상위 노출 가능성이 높습니다.
2) '라온픽'으로 시장을 분석하세요
'라온픽'과 같은 도구를 활용하여 검색량, 매출, 등록 상품
수를 종합적으로 분석해야 합니다. 이를 통해 잠재력 있는
키워드를 발굴하고 효율적인 판매 전략을 수립할 수 있습니다.
3. 실제 사례로 알아보는 키워드의 가치
1) '캠코더' vs '캠코더 용품' 사례
'캠코더'는 검색량이 높지만 경쟁이 치열하여 매출이 기대에
미치지 못합니다. 반면 '캠코더 용품'은 검색량이 적지만 높은
매출과 적은 경쟁으로 효율적인 판매가 가능합니다.
2) '원피스' vs '휴지' 사례
패션 카테고리에서 '원피스'는 높은 검색량을 보이지만 구매
전환율이 낮습니다. 이에 비해 '휴지'는 검색량은 낮지만 실제
매출은 훨씬 높은 경우를 통해 키워드의 가치는 다각적으로
분석해야 함을 알 수 있습니다.
1. 검색량의 함정: 숫자가 전부는 아니다
1) '캠코더' vs '캠코더 용품' 사례
'캠코더'는 월간 검색량이 약 10,260회로 높지만, 6개월
매출은 약 2백만 원에 그칩니다. 이는 경쟁 상품 수가 680만
개에 달해 소비자의 선택지가 너무 많고 상위 노출이 어렵기
때문입니다.
반면 '캠코더 용품'은 월간 검색량이 약 460회로 현저히
낮지만, 6개월 매출은 약 5천만 원을 기록했습니다. 이는 구매
전환율이 높고 명확한 수요층이 존재하며, 경쟁 상품 수가 적어
상위 노출 가능성이 높기 때문입니다.
2) '원피스' vs '휴지' 사례
'원피스' 키워드는 월간 검색량이 약 192,600회로 매우
높지만, 6개월 매출은 약 376만 원에 불과합니다. 이는
관심은 많으나 경쟁이 치열하고 다양한 가격대와 스타일로 인해
실제 구매 전환으로 이어지기 어렵기 때문입니다.
동일하게 '라온픽'과 같은 툴로 분석했을 때, 검색량은 19만
vs 3만으로 큰 차이를 보였지만, 실제 매출에서는 '휴지'가
'원피스'보다 3배 이상 높은 경우가 존재했습니다. 이는
검색량이 높다고 해서 반드시 매출로 직결되지 않음을 시사합니다.
2. 황금 키워드의 조건: 구매 전환율과 경쟁 강도
1) 높은 구매 전환율의 중요성
단순히 검색량이 많은 키워드보다는 실제 구매로 이어질 가능성이
높은, 즉 구매 전환율이 높은 키워드를 공략해야 합니다. 이는
'캠코더 용품'처럼 검색량은 적어도 명확한 구매 의사를 가진
고객들이 찾는 키워드에서 확인할 수 있습니다.
2) 낮은 경쟁 강도의 이점
경쟁이 치열한 키워드는 상위 노출이 어렵고 광고비 부담이 커질
수 있습니다. 따라서 검색량은 적당하더라도 경쟁 상품 수가 적은
틈새 키워드를 발굴하는 것이 중요합니다.
3. 틈새 키워드 발굴 전략
1) '라온픽' 등 분석 도구 활용
'라온픽'과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 월간 검색량,
경쟁 상품 수, 예상 매출 등의 데이터를 종합적으로 검토해야
합니다. 이를 통해 검색량과 매출 간의 상관관계를 파악하고
효율적인 키워드를 선별할 수 있습니다.
2) 구매 의도 명확한 키워드 집중
소비자의 구매 의도가 명확하게 드러나는 키워드에 집중하는 것이
좋습니다. 예를 들어, '캠코더'보다는 '캠코더 삼각대'나
'캠코더 배터리'와 같이 특정 목적이나 용도를 명시하는 키워드가
더 높은 구매 전환율을 기대할 수 있습니다.
4. 성공적인 스토어 운영을 위한 키워드 활용
1) 다양한 키워드 조합 및 확장
하나의 메인 키워드에만 의존하기보다는, 관련된 다양한 틈새
키워드와 긴꼬리 키워드를 조합하여 활용하는 전략이 필요합니다.
이를 통해 잠재 고객에게 더 폭넓게 노출될 기회를 얻을 수
있습니다.
2) 꾸준한 데이터 분석 및 개선
시장 상황과 소비자 트렌드는 끊임없이 변화하므로, 주기적으로
키워드 데이터를 분석하고 스토어 성과에 맞춰 최적화하는 과정이
필수적입니다. '라온픽'과 같은 도구를 활용한 지속적인
모니터링이 중요합니다.
1. 검색량의 함정을 넘어선 황금 키워드 발굴
1) 검색량보다 중요한 구매 전환율
단순히 검색량이 많은 키워드에만 집중하는 것은 비효율적일 수
있습니다. 오히려 검색량은 적더라도 구매 전환율이 높은 '틈새
키워드'를 공략하는 것이 매출 증대에 더 효과적입니다.
2) 데이터 기반의 전략적 키워드 선정
'라온픽'과 같은 도구를 활용하여 검색량뿐만 아니라 실제 매출
기여도, 등록 상품 수 등을 종합적으로 분석해야 합니다. 이를
통해 경쟁이 치열한 키워드 대신 명확한 수요층을 가진 잠재력
있는 키워드를 발굴할 수 있습니다.
2. 틈새 키워드의 놀라운 매출 잠재력
1) '캠코더' vs '캠코더 용품' 사례 분석
'캠코더'는 검색량은 높지만 경쟁이 치열하여 매출 성과가 기대에
미치지 못했습니다. 반면 '캠코더 용품'은 검색량은 낮았지만,
명확한 구매 의사를 가진 소비자들이 몰려 월등히 높은 매출을
기록하며 틈새 키워드의 힘을 보여주었습니다.
2) '원피스' vs '휴지' 사례를 통해 본 진실
의류 카테고리의 '원피스'는 높은 검색량을 자랑하지만, 상품의
다양성과 높은 경쟁률로 인해 구매 전환율이 낮습니다. 하지만
생활용품의 '휴지'는 상대적으로 낮은 검색량에도 불구하고 꾸준한
수요와 높은 전환율로 더 높은 매출을 달성하며, 검색량과 매출의
직접적인 비례 관계가 아님을 증명합니다.
3. 성공적인 스토어 운영을 위한 실천 방안
1) 경쟁이 덜한 키워드에서 기회 찾기
많은 판매자들이 간과하는 낮은 검색량의 키워드 안에서 숨겨진
보물을 찾을 수 있습니다. 경쟁 상품 수가 적다는 것은 곧 상위
노출의 기회가 높아진다는 의미이며, 이는 곧 스토어의 가시성
증대로 이어집니다.
2) 꾸준한 데이터 분석과 시장 흐름 파악
'라온픽'과 같은 툴을 활용하여 정기적으로 키워드 데이터를
분석하고 시장 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다. 변화하는
소비자의 니즈와 경쟁 환경에 맞춰 키워드 전략을 유연하게
수정하고 최적화해야 성공적인 스토어 운영이 가능합니다.
황금키워드
라온픽 
