1. 검색량의 함정, 제대로 파악하기
1) 높은 검색량이 무조건 좋은 키워드는 아니다
많은 셀러들이 검색량이 많으면 상품이 잘 팔릴 것이라고
생각합니다. 하지만 실제로는 검색량만으로는 상품 판매 성공을
장담할 수 없습니다.
2) '캠코더'와 '캠코더 용품'의 극명한 차이
'캠코더'는 검색량은 높지만 매출은 기대 이하입니다. 반면
'캠코더 용품'은 검색량은 적지만 훨씬 높은 매출을 기록하며
실제 수요층이 명확함을 보여줍니다.
2. 숨겨진 황금 키워드를 찾는 기준
1) 검색량보다 중요한 '구매 전환율'
단순히 많은 사람들이 검색하는 키워드보다는 실제 구매로 이어질
가능성이 높은 '틈새 키워드'를 공략해야 합니다.
2) 매출과 경쟁 강도를 함께 분석해야 한다
라온픽과 같은 툴을 활용하여 검색량, 매출, 등록 상품 수를
종합적으로 분석하면 더욱 효율적인 키워드를 발굴할 수 있습니다.
3. 성공적인 스토어 운영을 위한 첫걸음
1) '원피스'와 '휴지' 사례로 배우는 키워드의 진실
6배 이상의 검색량 차이에도 불구하고 '휴지' 키워드가
'원피스'보다 훨씬 높은 매출을 기록하는 것은 단순히
검색량만으로 키워드를 판단해서는 안 됨을 보여줍니다.
2) 경쟁은 줄이고 매출은 높이는 황금 키워드 전략
이제 검색량의 함정에서 벗어나, 구매 전환율이 높고 경쟁이 덜한
황금 키워드를 찾아 당신의 스토어를 성공으로 이끌어보세요.
1. 검색량의 함정, 숫자에 속지 마세요!
1) ‘캠코더’와 ‘캠코더 용품’ 비교 분석
월간 검색량이 10,260회에 달하는 ‘캠코더’ 키워드는 높은
관심을 받지만, 6개월 매출은 약 2백만 원에 불과합니다. 이는
수많은 경쟁 상품(약 680만 개) 속에서 소비자들이 비교에
어려움을 느끼고, 구매 전환율이 낮기 때문입니다.
반면, 월간 검색량은 460회로 현저히 낮은 ‘캠코더 용품’
키워드는 6개월 매출 약 5천만 원을 기록하며 ‘캠코더’ 대비
25배 높은 성과를 보입니다. 이는 구매층이 명확하고 경쟁이
덜한 틈새시장 공략에 성공했기 때문입니다.
2) ‘원피스’와 ‘휴지’의 반전 매출
패션 카테고리의 ‘원피스’ 키워드는 월간 검색량이
192,600회로 매우 높지만, 6개월 매출은 약 376만 원
수준에 머물렀습니다. 다양한 스타일과 가격대의 상품들이 경쟁하며
구매 전환까지 이어지기 어렵다는 점이 원인입니다.
생활용품 카테고리의 ‘휴지’ 키워드는 월간 검색량이 3만 회로
‘원피스’보다 6배 이상 낮음에도 불구하고, 6개월 매출은
‘원피스’의 3배 이상을 기록했습니다. 이는 명확한 수요와 높은
구매 전환율을 바탕으로 한 결과입니다.
2. 황금 키워드의 숨겨진 조건
1) 구매 전환율의 중요성
단순히 검색량이 많다고 해서 높은 판매로 직결되는 것은
아닙니다. 실제 구매로 이어질 가능성, 즉 구매 전환율이 높은
키워드를 찾는 것이 중요합니다. ‘캠코더 용품’이나 ‘휴지’
사례처럼, 검색량은 낮더라도 구매 의도가 뚜렷한 키워드가 더
높은 효율을 보입니다.
2) 경쟁 강도와 노출 가능성
검색량이 높은 키워드는 대부분 경쟁 상품 수가 많아 상위 노출이
어렵습니다. 상위 노출이 어렵다면 아무리 많은 사람이
검색하더라도 잠재 고객에게 상품을 보여줄 기회가 줄어들게
됩니다. 경쟁이 덜한 키워드를 공략하는 것이 오히려
효과적입니다.
3. 나만의 황금 키워드 찾는 실전 전략
1) 라온픽을 활용한 키워드 분석
라온픽과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 월간 검색량, 경쟁
강도, 성별/연령별 관심도 등을 종합적으로 파악할 수 있습니다.
이를 통해 단순 검색량 외에 실제 구매 가능성이 높은 키워드를
선별하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
2) 롱테일 키워드 발굴의 중요성
구체적이고 긴 형태의 롱테일 키워드는 검색량은 적지만 구매
의도가 명확한 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어,
‘캠코더’보다는 ‘방수 캠코더 추천’과 같이 더 상세한 키워드가
실제 구매 전환으로 이어질 가능성이 높습니다.
4. 효과적인 황금 키워드 활용 방안
1) 상품명 및 상세페이지 최적화
발굴한 황금 키워드를 상품명, 상세페이지, 태그 등 전반에 걸쳐
자연스럽게 배치해야 합니다. 이를 통해 검색 엔진이 상품의
관련성을 높게 인식하여 검색 결과 상단에 노출될 확률을 높일 수
있습니다.
2) 지속적인 키워드 테스트 및 수정
시장은 끊임없이 변화하므로, 한 번 찾은 황금 키워드에 만족하지
않고 지속적으로 테스트하고 수정해야 합니다. 라온픽 등 분석
도구를 통해 성과를 모니터링하고, 새로운 키워드 기회를 탐색하는
것이 중요합니다.
1. 황금 키워드의 비밀: 검색량 함정 탈출하기
1) 검색량보다 중요한 것은 '구매 전환율'입니다.
높은 검색량은 단순히 많은 사람들의 관심을 의미할 뿐, 실제
구매로 이어지는 비율은 낮을 수 있습니다. '캠코더'와 '캠코더
용품' 예시처럼, 검색량은 적더라도 구매 전환율이 높은 틈새
키워드가 훨씬 효과적입니다.
2) '틈새 키워드'를 찾아 경쟁 우위를 확보하세요.
구매 전환율이 높고 경쟁 상품 수가 적은 틈새 키워드는 상위
노출 가능성을 높여줍니다. '캠코더 용품'처럼 명확한 수요층이
있는 키워드에 집중하여 실질적인 매출 증대를 노려야 합니다.
2. 매출을 극대화하는 키워드 분석 전략
1) '원피스'와 '휴지' 비교로 보는 키워드의 실체입니다.
검색량 차이가 6배 이상 나더라도 매출은 '휴지'가
'원피스'보다 3배 이상 높게 나타나는 경우가 있습니다. 이는
관심만 높고 구매로 이어지지 않는 키워드와 실질적인 구매 수요가
명확한 키워드의 차이를 보여줍니다.
2) '라온픽'을 활용한 데이터 기반 의사결정이 필수적입니다.
단순 검색량에 의존하기보다 '라온픽'과 같은 분석 도구를
활용하여 실제 매출 데이터와 경쟁 현황을 면밀히 파악해야
합니다. 이를 통해 잠재력 있는 키워드를 발굴하고 효율적인 판매
전략을 수립할 수 있습니다.
3. 성공적인 스토어 운영을 위한 실천 방안
1) '캠코더 용품'처럼 구체적이고 명확한 키워드를 발굴하세요.
상품 카테고리 내에서 좀 더 세분화되고 구체적인 니즈를 가진
고객들이 검색할 만한 키워드를 찾아 집중하는 것이 중요합니다.
이는 곧 구매 전환율 상승으로 이어집니다.
2) 꾸준한 키워드 분석과 최적화를 통해 경쟁력을 강화하세요.
시장 트렌드와 경쟁사 동향을 '라온픽' 등을 통해 지속적으로
모니터링하고, 분석 결과를 바탕으로 키워드 전략을 꾸준히
업데이트해야 합니다. 이를 통해 변화하는 시장 환경 속에서도
안정적인 매출을 유지하고 성장할 수 있습니다.
황금키워드
라온픽 
