1. 첫 번째 주제: 글쓰기가 가져올 놀라운 변화
1) 첫 번째 세부사항
글을 단순히 게시하는 것만으로 큰 효과를 기대하기는 어렵습니다.
하지만 제대로 쓴 글은 엄청난 결과를 만들어낼 수 있습니다.
2) 두 번째 세부사항
실제로 단 몇 개의 글로 수천만 원의 매출을 달성한 사례도
있습니다. 잠재 고객을 사로잡고 실제 구매로 이끄는 힘을 글에서
찾을 수 있습니다.
2. 두 번째 주제: 성공적인 글의 숨겨진 비밀
1) 첫 번째 세부사항
대부분의 독자는 당신의 사업체에 대해 아무것도 모릅니다. 따라서
처음 접하는 사람을 기준으로 모든 정보를 제공해야 합니다.
2) 두 번째 세부사항
운영하는 곳이 어디인지, 어떤 연령대를 대상으로 하는지 등
기본적인 정보가 중요합니다. 이러한 정보가 빠지면 독자는 쉽게
이탈합니다.
3. 세 번째 주제: 독자의 마음을 사로잡는 방법
1) 첫 번째 세부사항
자신이 아는 것을 독자도 알 것이라고 착각하는 '지식의 저주'를
경계해야 합니다. 이는 초보 작가들이 흔히 저지르는 실수입니다.
2) 두 번째 세부사항
글을 작성한 후에는 처음 보는 사람의 입장에서 다시 읽어보세요.
독자의 궁금증을 해소하고 신뢰를 얻는 데 집중해야 합니다.
1. 효과적인 온라인 게시물의 비밀
1) 구매 전환을 이끄는 힘
돈을 벌어내는 온라인 게시물은 실제로 고객의 문의와 매출
전환으로 이어지는 특징을 가집니다. 단 2개의 게시물만으로
1,000만 원의 구매 전환을 이끌어낸 사례가 있을 정도로 그
영향력은 강력합니다. 중요한 것은 단순히 정보 제공을 넘어
실질적인 성과를 만들어내는 글쓰기 전략입니다.
2) 독자의 궁금증을 자극하는 제목
게시물 제목은 독자의 시선을 사로잡고 궁금증을 유발하여 글을
계속 읽게 만드는 중요한 요소입니다. 예를 들어 "아이가 수업에
만족 못 할 시 100% 환불"과 같은 자신감 있는 문구는
독자의 흥미를 즉각적으로 끌어올립니다. 이를 통해 게시물의
내용에 대한 기대감을 높이고 독자를 끌어들일 수 있습니다.
2. 독자를 처음 만난다는 마음으로
1) 기본 정보 누락의 위험성
대다수 작성자들은 자신의 업체를 처음 접하는 독자들을 고려하지
않고 글을 쓰는 경향이 있습니다. 학원 위치나 대상 연령대와
같은 기본적인 정보가 게시물에 명시되어 있지 않으면, 독자는
필요한 정보를 찾지 못하고 이탈하게 됩니다. 이는 문의나 매출로
이어질 기회를 잃게 만드는 치명적인 실수입니다.
2) 첫 방문자 기준의 글쓰기 원칙
성공적인 온라인 마케팅을 펼치는 업체들은 항상 "우리를 처음
접한 사람들을 기준으로 글을 쓴다"는 원칙을 지킵니다. 게시물을
작성할 때 우리 업체를 아예 모르는 사람이 읽는다고 가정하고
모든 정보를 충분히 설명해야 합니다. 이를 통해 독자들이
궁금해할 만한 핵심 정보들을 놓치지 않고 제공할 수 있습니다.
3) 특정 업체들의 성공 사례
아트라상, 이상한마케팅과 같은 성공적인 업체들의 게시물이나
영상들은 항상 첫 방문자를 기준으로 콘텐츠를 제작합니다. 이들은
독자가 해당 업체를 처음 알았다고 가정하고 기본적인 소개부터
서비스 내용까지 상세하게 다룹니다. 이러한 접근 방식은 독자가
정보 탐색에 들이는 노력을 줄여주어 이탈률을 낮춥니다.
3. '아는 것의 저주'에서 벗어나기
1) '아는 것의 저주'란 무엇인가
'아는 것의 저주'란 자신이 아는 것을 다른 사람도 알고 있을
것이라고 착각하는 현상을 의미합니다. 이는 특히 자신의 분야에
전문성을 가진 사람들이 글을 쓸 때 자주 발생하며, 독자들이
이해하기 어려운 용어나 배경 지식을 요구하게 만듭니다. 이러한
착각은 소통의 단절로 이어질 수 있습니다.
2) 초보 작성자들이 겪는 흔한 실수
많은 초보 작성자들이 자신의 전문 지식을 바탕으로 글을 쓰면서,
독자들이 당연히 알고 있을 것이라고 지레짐작합니다. 그 결과
독자들이 쉽게 이해해야 할 중요한 맥락이나 배경 설명을 생략하는
실수를 저지릅니다. 이는 독자들이 글의 내용을 따라가기 어렵게
만들어 정보 전달에 실패하게 됩니다.
3) 독자 관점에서 다시 읽는 습관
'아는 것의 저주'를 피하는 가장 효과적인 방법은 작성된 글을
독자의 입장에서 다시 읽어보는 것입니다. '내 업체를 아예
모르는 사람이 이 글을 읽어도 모든 내용을 이해할 수 있을까?
'라는 질문을 던져보세요. 이 과정을 통해 누락된 정보나
불친절한 설명들을 찾아내고 보완할 수 있습니다.
4. 문의와 매출을 부르는 게시물 전략
1) 핵심 정보 명확하게 전달하기
게시물은 독자가 궁금해할 만한 핵심 정보를 명확하게 포함해야
합니다. 예를 들어, 학원의 정확한 위치, 대상 연령대, 수업
내용 등 기본적인 사항들은 반드시 게시물 내에 명시되어야
합니다. 독자가 정보를 찾아 헤매지 않도록 필요한 모든 것을 한
번에 제공하는 것이 중요합니다.
2) 독자의 질문에 선제적으로 답변하기
독자가 가질 수 있는 잠재적인 질문들을 미리 예측하고 게시물에서
이에 대한 답변을 제시해야 합니다. '영어 노출이 되는 수업을
원한다', '미술을 쉽게 접근하게 하고 싶다'와 같은 독자들의
고민을 먼저 언급하고 해결책을 제시하는 것이 효과적입니다. 이는
독자의 공감을 얻고 다음 단계로 나아가게 합니다.
1. 방문자를 '처음 만나는' 관점에서 글쓰기
1) 첫 번째 세부사항
콘텐츠를 작성할 때는 우리 업체를 아예 모르는 독자를 기준으로
삼아야 합니다. 이는 독자가 필요한 정보를 놓치지 않고 글에
몰입하게 만드는 첫걸음입니다.
2) 두 번째 세부사항
실제로 매출을 이끌어내는 성공적인 콘텐츠들은 독자가 우리를 처음
접했다고 가정하고 작성됩니다. 이러한 접근 방식은 새로운 고객
유치에 매우 효과적입니다.
2. 독자가 궁금해할 핵심 정보 명확히 제시하기
1) 첫 번째 세부사항
글을 통해 독자가 궁금해할 만한 기본적인 정보(위치, 대상 연령
등)를 빠짐없이 제공해야 합니다. 정보가 부족하면 독자는 글을
읽는 도중 이탈하게 됩니다.
2) 두 번째 세부사항
사업의 목적이 문의 및 매출로 이어지는 것이라면, 독자가 필요한
정보를 쉽게 찾을 수 있도록 명확히 제시하는 것이 중요합니다.
숨겨진 정보는 잠재 고객을 놓치는 결과를 초래할 수 있습니다.
3. '지식의 저주' 극복을 통한 글의 완성도 높이기
1) 첫 번째 세부사항
글쓴이가 아는 것을 독자도 안다고 착각하는 '지식의 저주'는
초보 글쓰기에서 흔히 범하는 실수입니다. 이는 독자의 이해를
방해하고 혼란을 야기합니다.
2) 두 번째 세부사항
작성한 글을 '우리 업체를 전혀 모르는 사람'의 시선으로 다시
읽어보는 것이 중요합니다. 이 과정을 통해 누락된 정보나
불분명한 설명을 찾아 개선하여 글의 완성도를 높일 수 있습니다.
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