1. 스마트 스토어 마진을 높이는 핵심, 키워드 유입 분석
1) 마진 최적화의 첫걸음
스마트 스토어 판매자라면 매일 키워드 유입 분석으로 하루를
시작해야 합니다. 고객이 어떤 경로로 들어오는지 파악하는 것은
마진을 최적화하는 데 필수적인 과정입니다.
2) 단순 등록을 넘어선 수익 증대
단순히 상품을 많이 등록하는 것만으로는 안정적인 수익을 기대하기
어렵습니다. 팔리는 상품을 꾸준히 체크하고 분석해야 실질적인
마진을 더욱 늘릴 수 있습니다.
2. 고객의 구매 심리를 읽는 키워드 유입 확인 방법
1) 숨겨진 고객 유입 경로 탐색
주문 내역에서 제공하는 기본적인 유입 정보만으로는 상세한 고객
경로를 파악하기 어렵습니다. '매출 연동 수수료'를 통해 더
깊이 있는 유입 경로를 확인할 수 있습니다.
2) 구체적인 구매 키워드 발굴
스마트 스토어 판매자 센터의 '통계 - 판매 분석 - 상품/검색
채널'에서 상품별 유입 경로와 키워드를 한눈에 볼 수 있습니다.
고객이 어떤 키워드로 내 상품을 찾아 구매했는지 명확하게 파악할
수 있습니다.
3. 판매 및 미판매 상품 데이터를 활용한 성장 전략
1) 판매 상품으로 마진율 높이기
구매 키워드를 통해 내 상품의 시장 가치를 분석하세요. 다른
상품보다 가격이 낮다면 시장가에 맞춰 조정하여 30% 마진율을
유지할 수 있습니다.
2) 미판매 상품으로 잠재 고객 파악
'마케팅 분석 - 상품 노출성과'에서는 구매로 이어지지 않은
유입 키워드를 확인할 수 있습니다. 고객이 왜 구매하지 않았는지
분석하여 다음 판매 전략에 활용하세요.
1. 첫 번째 주제: 초기 유입 경로 확인 및 상세 분석
1) 주문 내역을 통한 간략한 유입 확인
스마트 스토어 판매자 센터의 신규주문 또는 배송 준비 중인 주문
내역에서 상품별 유입 경로를 간략하게 확인할 수 있습니다. 각
주문 건 옆으로 정보를 밀어보면 어떤 경로를 통해 고객이
유입되었는지 파악할 수 있습니다.
2) 매출 연동 수수료 메뉴 활용
더욱 상세한 유입 경로를 확인하려면 '매출 연동 수수료' 메뉴를
활용해야 합니다. 이 메뉴에서는 기타 유입이나 쇼핑 라이브 등
다양한 채널을 통한 유입 데이터를 구체적으로 파악할 수
있습니다. 이를 통해 내 상품의 1차적인 유입원을 넓게 이해할
수 있습니다.
2. 두 번째 주제: 판매 상품의 키워드 및 유입 채널 심층 분석
1) 판매 분석 메뉴를 통한 유입 경로 확인
스마트 스토어 판매자 센터의 '통계 - 판매 분석 - 상품/검색
채널' 메뉴에서 판매된 상품의 유입 경로와 키워드를 심층적으로
분석할 수 있습니다. '상품/상세'를 눌러 유입 경로와 키워드를
한눈에 보고, 기본 설정된 14일 기간 대신 전날 판매 데이터를
매일 체크하는 것이 효과적입니다.
2) 키워드 검색 결과 비교 분석
실제 판매를 유도한 키워드로 검색했을 때 내 상품의 노출 여부와
주변 경쟁 상품들을 유심히 관찰해야 합니다. 고객의 입장에서
썸네일, 가격, 상품 정보 등을 비교 분석하는 시간을 가져야
합니다. 이 과정을 통해 내 상품의 매력도를 객관적으로 평가하고
개선점을 찾을 수 있습니다.
3) 썸네일 및 가격 전략 개선
유입 분석을 통해 눈길을 끄는 썸네일의 중요성을 인지하고,
단순히 최저가 경쟁에만 매달리지 않는 전략이 필요합니다. 또한,
경쟁 스토어의 상품 등록 수와 최근 판매("BEST" 표시)
현황을 확인하며 시장 흐름과 성공적인 판매 전략을 학습할 수
있습니다. 이는 효과적인 썸네일 제작과 가격 책정 전략 수립에
큰 도움이 됩니다.
3. 세 번째 주제: 미구매 상품 유입 분석을 통한 개선점 찾기
1) 미구매 상품 노출 성과 분석
'통계 - 마케팅 분석 - 상품 노출성과' 메뉴를 활용하여,
키워드를 통해 유입되었지만 구매로 이어지지 않은 상품들을
분석해야 합니다. 고객이 왜 내 상품을 구매하지 않았는지
다각도로 고민하는 시간이 필요합니다.
2) 자기 주도적 분석의 중요성
온라인 비즈니스 초기 단계에서는 상품 등록에만 집중하기 쉽지만,
통계 분석은 발전의 필수적인 요소입니다. 시간 낭비라 생각하지
말고 전날의 유입 데이터를 확인하고 스스로 개선점을 찾아야
합니다. 이러한 분석 과정을 통해 상품의 문제점을 파악하고
경쟁력을 강화할 수 있습니다.
4. 네 번째 주제: 유입 분석을 통한 마진 개선 및 판매 전략 수립
1) 키워드 기반 가격 재조정으로 마진 극대화
고객 유입 키워드를 분석하여 내 상품이 시장 가격 대비 저렴하게
판매되고 있다면, 시장가에 맞춰 가격을 조정하여 마진을 높일 수
있습니다. 보통 판매가 1. 5배로 등록 후 마진율 30%를
유지하도록 가격을 조정하는 것이 한 방법입니다. 이처럼
판매가격을 유동적으로 관리하여 수익성을 개선할 수 있습니다.
2) 꾸준한 상품 체크와 통계 분석의 생활화
상품 등록 후에도 팔리는 상품과 팔리지 않는 상품 모두 꾸준히
유입 데이터를 체크해야 마진을 더 늘릴 수 있습니다. 통계
분석은 온라인 비즈니스에서 성공하기 위한 필수적인 과정이므로,
매일 시간을 할애하여 데이터를 확인하고 분석하는 습관을 들여야
합니다.
3) 경쟁 스토어 벤치마킹 및 시장 조사
유입 키워드 분석 과정에서 자연스럽게 경쟁 스토어를 방문하여
그들의 상품 등록 전략, 최근 베스트 상품 등을 파악하는 것은
좋은 학습 기회입니다. '라온픽'과 같은 전문 키워드 분석
도구는 물론, 직접적인 경쟁사 분석을 통해 시장의 흐름과 고객의
니즈를 더 정확히 이해할 수 있습니다.
1. 마진 극대화를 위한 유입 키워드 분석
1) 판매 상품 키워드 분석의 중요성
스마트 스토어 판매자라면 매일 유입 키워드를 분석하는 것이
마진을 높이는 핵심 전략입니다. 판매된 상품의 유입 경로와
키워드를 파악하여 숨겨진 수익 기회를 발견할 수 있습니다.
2) 판매 상품 유입 키워드 확인 방법
판매자 센터의 '판매 분석' 메뉴에서 '상품/검색 채널'을 통해
구매자들이 어떤 키워드로 유입되었는지 상세히 확인할 수
있습니다. 이를 통해 상품별 마케팅 전략의 효과를 면밀히 검토할
수 있습니다.
2. 데이터 기반 상품 최적화 전략
1) 가격 및 썸네일 최적화
유입 키워드 분석을 통해 내 상품이 시장가보다 저렴하게 팔리는
경우, 적절한 가격 조정으로 마진율을 확보할 수 있습니다.
또한, 효과적인 썸네일은 고객의 시선을 사로잡아 가격 경쟁력
이상으로 구매 결정에 영향을 미칩니다.
2) 경쟁 상품 및 스토어 분석
내 상품과 함께 노출되는 경쟁 스토어의 상품 등록 수와 인기
상품을 분석하여 시장 트렌드를 파악하세요. 단순히 많은 상품을
등록하기보다 고객의 입장에서 차별화된 가치를 제공하는 것이
중요합니다.
3. 미판매 상품 분석 및 지속적인 성장
1) 미판매 상품 유입 키워드 분석
판매자 센터의 '마케팅 분석'에서 '상품 노출 성과'를 확인하여
유입되었으나 구매로 이어지지 않은 키워드를 분석해야 합니다.
고객이 왜 구매하지 않았는지 고민하는 과정은 상품 개선의 중요한
단서가 됩니다.
2) 온라인 비즈니스의 지속적인 발전
데이터 기반의 통계 분석은 온라인 비즈니스 성공의 필수
요소입니다. '라온픽'과 같은 외부 도구를 활용하여 키워드를
확장하고, 꾸준한 분석을 통해 판매 전략을 고도화하며 지속적인
성장을 이룰 수 있습니다.
키워드분석
라온픽 
