1. 스마트 스토어, 판매의 시작은 분석부터
1) 키워드 유입 분석의 중요성
스마트 스토어 판매자라면 매일 키워드 유입 분석은 필수다. 어떤
경로로 고객이 유입되는지 파악하는 것이 매출 상승의 첫걸음이다.
2) 판매자 센터 활용법
스마트 스토어 판매자 센터에서 주문 내역을 통해 유입 경로를
확인할 수 있다. 매출 연동 수수료를 통해 더 자세한 정보
확인이 가능하다.
2. 숨겨진 마진 찾기
1) 가격 조정의 기술
구매 키워드 분석을 통해 가격 경쟁력을 확보해야 한다. 시장
가격보다 저렴한 상품은 가격을 조정하여 마진을 확보할 수 있다.
2) 30% 마진율 유지 전략
판매가의 1. 5배로 상품을 등록하고, 시장 상황에 따라 가격을
조정한다. 꾸준한 상품 체크를 통해 30% 마진율을 유지하는
것이 중요하다.
3. 썸네일과 고객 심리 이해
1) 썸네일의 중요성
유입 분석을 통해 썸네일에 대한 감각을 키울 수 있다. 매력적인
썸네일은 고객의 시선을 사로잡아 구매로 이어진다.
2) 라온픽 활용과 인사이트
라온픽 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 고객의 니즈를 파악해야
한다. 고객 입장에서 상품을 분석하고 개선하는 노력이 필요하다.
1. 판매 상품 유입 키워드 분석 및 마진 관리
1) 키워드 분석을 통한 가격 조정
스마트 스토어 판매자 센터에서 상품별 유입 키워드를 확인하고,
경쟁 상품 대비 가격이 낮은 경우 시장 가격에 맞춰 조정하여
마진을 확보할 수 있다. 판매가의 1. 5배로 상품을 등록하는
것을 기준으로, 저가 상품의 가격을 올려 마진율을 30%
수준으로 유지한다.
2) 판매 상품 꾸준한 체크의 중요성
신규 상품 등록에만 집중하지 않고, 판매되는 상품의 유입 경로와
키워드를 꾸준히 분석해야 마진을 극대화할 수 있다. 매일 판매된
상품을 체크하여 가격 조정 및 상품 개선에 활용하는 것이
중요하다.
2. 스마트 스토어 판매 분석 활용
1) 상품/검색 채널 분석
스마트 스토어 판매자 센터의 '통계 - 판매 분석 - 상품/검색
채널'에서 상품별 유입 경로와 키워드를 한눈에 파악할 수 있다.
기간을 설정하여 특정 기간 동안 판매된 상품들의 유입 데이터를
분석한다.
2) 검색 결과 분석 및 썸네일 개선
유입 키워드로 검색했을 때 내 상품과 함께 노출되는 다른 스토어
상품들을 분석하여 고객 입장에서 어떤 상품이 더 매력적인지
파악한다. 특히 썸네일의 중요성을 인지하고, 고객의 시선을
사로잡는 썸네일을 제작하는 데 집중한다.
3. 미판매 상품 분석 및 개선
1) 상품 노출 성과 분석
'통계 - 마케팅 분석 - 상품 노출 성과'에서 팔리지 않은
상품의 유입 분석을 통해 고객이 유입 후 구매를 포기한 이유를
파악해야 한다. 유입은 발생했지만 구매로 이어지지 않은 경우,
상품 상세 페이지, 가격, 썸네일 등 다양한 요소를 점검하고
개선한다.
2) 자체 분석 및 개선 노력
단순히 상품 등록만 하고 판매를 기다리는 것이 아니라, 스스로
데이터를 분석하고 개선 방안을 모색하는 노력이 필요하다. 온라인
비즈니스에서 통계 분석은 필수이며, 시간을 투자하여 전날 유입
데이터를 확인하고 분석하는 습관을 들여야 한다.
4. 경쟁 스토어 분석 및 벤치마킹
1) 경쟁 상품 분석
내 상품과 함께 노출되는 다른 스토어 상품들의 판매량, 상품
구성, 가격 등을 분석하여 경쟁력을 강화할 수 있다. 최근
판매된 상품에 "BEST" 표시가 있는 점을 활용하여, 경쟁
스토어의 인기 상품을 파악하고 벤치마킹한다.
2) 라온픽 활용 및 인사이트 도출
라온픽과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 고객들이 실제로
검색하는 키워드를 파악하고, 이를 상품 제목이나 상세 설명에
반영하여 노출 빈도를 높일 수 있다. 라온픽에서 제공하는 다양한
데이터를 분석하여 고객의 니즈를 파악하고, 상품 개선 및 마케팅
전략 수립에 활용한다.
1. 스마트 스토어 유입 키워드 분석의 중요성
1) 판매 상품 분석을 통한 마진 개선
스마트 스토어 판매자 센터의 통계 기능을 활용하여, 어떤
키워드로 유입되어 구매가 발생했는지 분석해야 한다. 이를 통해
경쟁 상품 대비 저렴하게 판매되는 상품을 파악하고, 시장 가격에
맞춰 판매가를 조정하여 마진을 극대화할 수 있다.
2) 썸네일과 상품 분석을 통한 판매 전략 수립
유입 키워드 분석을 통해 고객의 시선을 사로잡는 썸네일의
중요성을 인지하고 개선해야 한다. 또한, 경쟁 스토어의 상품
구성 및 판매 전략을 분석하여 차별화된 판매 전략을 수립하는
것이 중요하다.
2. 팔리지 않는 상품 분석 및 개선 방향
1) 유입 분석을 통한 개선점 파악
판매 부진 상품에 유입된 키워드를 분석하여, 고객이 구매하지
않은 이유를 고민해야 한다. 라온픽 같은 키워드 분석 도구를
활용하여 고객의 검색 의도와 상품의 매칭 여부를 파악하는 것이
중요하다.
2) 온라인 비즈니스 성공의 필수 요소
상품 등록에만 집중하는 것이 아니라, 꾸준한 통계 분석을 통해
개선점을 찾아야 한다. 전날 유입 데이터를 분석하는 시간을
투자하여, 온라인 비즈니스의 성공 가능성을 높여야 한다.
3. 꾸준한 분석과 실천을 통한 성장
1) 데이터 기반의 꾸준한 개선
스마트 스토어 운영은 상품 등록 후 방치하는 것이 아니라,
데이터 분석을 기반으로 지속적인 개선을 통해 성장하는 과정이다.
판매된 상품과 팔리지 않은 상품 모두 분석하여 개선점을 찾아
적용하는 노력이 필요하다.
2) 분석을 통한 차별화 전략 수립
경쟁사 분석과 더불어 고객 유입 키워드 분석을 통해 얻은
인사이트를 바탕으로 차별화된 상품 전략, 썸네일, 상세페이지
구성 등을 기획해야 한다. 이러한 노력을 통해 경쟁 우위를
확보하고 꾸준한 성장을 이룰 수 있다.
키워드분석
라온픽 
