1. 첫 번째 주제: 게시물 작성의 진짜 목표
1) 첫 번째 세부사항
많은 사업주분들이 게시물을 올리면 문의가 쏟아질 거라
기대합니다. 하지만 현실은 생각처럼 쉽지 않습니다. 단순히
정보를 나열하는 것만으로는 고객의 마음을 사로잡기 어렵습니다.
2) 두 번째 세부사항
실제로 돈을 벌어들이는 글은 특별한 특징을 가지고 있습니다. 단
두 개의 게시물로 천만 원의 매출을 만든 사례도 있습니다.
지금부터 그 비결을 파헤쳐 여러분의 전환율을 높여보세요.
2. 두 번째 주제: 독자가 떠나는 이유
1) 첫 번째 세부사항
독자들은 여러분의 사업체를 전혀 모르는 상태에서 글을 읽습니다.
가장 기본적인 정보조차 찾기 어려우면 바로 이탈합니다. 예를
들어, 서비스 위치나 대상 연령 등의 필수 정보가 빠져 있으면
독자는 혼란을 느낍니다.
2) 두 번째 세부사항
사업주는 본인이 아는 것을 독자도 안다고 착각하는 경향이
있습니다. 이를 '지식의 저주'라고 부릅니다. 이런 착각은
중요한 정보를 누락하게 만들어 독자의 흥미를 잃게 합니다.
3. 세 번째 주제: 성공적인 글쓰기의 핵심
1) 첫 번째 세부사항
항상 우리 업체를 처음 접하는 사람을 기준으로 글을 작성해야
합니다. 독자가 궁금해할 만한 모든 것을 알려주세요. 핵심
정보를 빠짐없이 제공하여 독자가 다음 행동으로 이어지도록
유도해야 합니다.
2) 두 번째 세부사항
글을 쓴 후에는 다시 읽어보며 독자의 입장에서 이해하기 쉬운지
점검하세요. 빠진 정보는 없는지 확인해야 합니다. 친절하고
상세한 설명은 독자의 신뢰를 얻고, 결국 문의와 매출로
연결됩니다.
1. 첫 접점 독자를 위한 콘텐츠
1) 처음 만난 사람 기준으로 작성
우리 업체를 처음 접하는 사람을 기준으로 글을 작성해야 합니다.
독자가 우리를 전혀 모른다고 가정하고 필요한 모든 정보를 담는
것이 중요합니다.
2) 성공적인 콘텐츠의 공통점
성공적인 온라인 게시물들은 대부분 신규 고객을 염두에 두고
제작됩니다. 이는 온라인을 통해 유입되는 잠재 고객에게 좋은
첫인상을 심어주는 중요한 요소입니다.
2. 누락된 정보의 문제점
1) 핵심 정보 부재의 결과
소개하는 콘텐츠에서 기본적인 사업장 위치나 대상 연령대 등의
정보가 누락되는 경우가 많습니다. 이러한 정보가 없을 경우,
독자는 답답함을 느끼고 추가적인 탐색 없이 이탈할 가능성이
높습니다.
2) 독자 이탈로 이어지는 과정
실제로 여러 게시물을 찾아 헤매야만 기본 정보를 알 수 있다면
독자의 인내심은 한계에 달합니다. 정보 탐색 과정에서 지쳐버린
독자는 결국 서비스 문의로 이어지지 않고 다른 곳으로 발길을
돌리게 됩니다.
3. 지식의 저주 극복
1) 지식의 저주란 무엇인가
지식의 저주는 자신이 아는 것을 다른 사람도 당연히 알고 있을
것이라 착각하는 현상을 의미합니다. 이는 초보 콘텐츠 제작자들이
자주 저지르는 실수 중 하나입니다.
2) 저주를 피하는 방법
제작된 글을 다시 읽어보며, '내 사업체를 아예 모르는 사람이
읽는다면 어떨까? '라는 관점으로 검토해야 합니다. 객관적인
시선으로 누락된 정보는 없는지, 내용이 충분히 설명되어 있는지
확인하는 과정이 필수적입니다.
4. 구매 전환을 이끄는 콘텐츠의 특징
1) 고객의 궁금증 선제적 해소
구매 전환으로 이어지는 효과적인 온라인 콘텐츠는 독자의 모든
질문을 선제적으로 해소해 줍니다. 이는 독자가 굳이 문의를 하지
않아도 스스로 결정을 내릴 수 있도록 돕는 역할을 합니다.
2) 가치 전달과 명확한 정보 제공
단순한 나열이 아닌, 제공하는 서비스의 핵심 가치와 차별점을
명확하게 전달해야 합니다. 동시에 위치, 대상 등 필수 정보를
빠짐없이 제공하여 독자의 신뢰를 얻는 것이 중요합니다.
1. 첫 번째 주제: 명확한 정보 전달로 독자 이탈 방지
1) 첫 방문자 중심의 글쓰기
새로운 독자를 위해 업체의 정보를 처음 접하는 사람 기준으로
글을 작성해야 합니다. 이는 독자가 궁금증을 해소하고 글에서
이탈하지 않도록 이끄는 핵심 요소입니다.
2) 필수 정보의 상세한 제시
업체의 위치나 대상 연령과 같은 핵심 정보를 초반에 명확히
밝혀야 합니다. 독자가 중요한 정보를 찾아 헤매지 않도록 하여
문의로 이어질 가능성을 높일 수 있습니다.
2. 두 번째 주제: 독자 시점의 글쓰기로 공감대 형성
1) '지식의 저주' 극복하기
작성자는 자신이 아는 것을 독자도 알 것이라고 착각하는 '지식의
저주'에 빠지기 쉽습니다. 이는 글의 불필요한 공백을 만들고
독자의 혼란을 초래할 수 있습니다.
2) 낯선 이의 눈으로 글 검토하기
작성된 글을 아예 업체를 모르는 사람이 읽는다고 가정하고 다시
검토해야 합니다. 이를 통해 누락된 정보나 불친절한 설명 부분을
찾아내 개선할 수 있습니다.
3. 세 번째 주제: 고객의 고민 해결과 독점적 가치 제안
1) 잠재 고객의 문제점 공감 및 해결책 제시
잠재 고객이 가진 구체적인 고민에 공감하고, 그들의 문제를
해결해 줄 수 있는 가치를 명확히 제시해야 합니다. 왜 이
서비스가 필요한지 설득력 있게 전달하는 것이 중요합니다.
2) 우리만의 독점적 강점 부각
타 업체와 차별화되는 우리만의 독점적인 강점을 부각해야 합니다.
이를 통해 독자에게 매력적인 선택지임을 알리고, 긍정적인 행동을
유도할 수 있습니다.
블로그작성법
라온픽 
