1. 마케팅 초기, 왜 성과가 더딜까요?
1) 높은 비용 투자에도 불안한 성과
마케팅에 큰 비용을 투자했지만, 기대만큼의 매출 상승이 없어
답답함을 느끼셨나요? 유입은 늘어도 실제 고객 문의로 이어지지
않아 막막했던 경험이 있을 수 있습니다.
2) 불확실한 성과에 대한 고민
광고비를 지출해도 문의 증가율이 미미하여 확신을 가지기 어려울
때가 많습니다. 투자 대비 손해는 아니지만, 더 나은 결과를
원하며 고민하는 기업이 많습니다.
2. 전환율 개선으로 달라진 결과
1) 두 배 이상 성장한 유입과 문의
데이터를 통해 한 달 만에 유입과 문의가 두 배 가까이 증가한
사례가 있습니다. 같은 예산으로도 클릭률(CTR)과
전환율(CVR)이 크게 개선되었습니다.
2) 전략적 접근으로 얻은 긍정적 지표
롱테일 키워드 설계와 사용자 체류 시간 증대 등 전략적인 접근이
효과를 보였습니다. 광고수익률(ROAS)이 35% 개선되며
긍정적인 변화를 가져왔습니다.
3. 성공적인 전략을 위한 조언
1) 명확한 목표 설정의 중요성
성공적인 마케팅을 위해서는 예산, 목표, 보고 체계 등을 사전에
명확히 하는 것이 중요합니다. 목표에 따라 최적의 전략이 달라질
수 있습니다.
2) 전문가의 맞춤 진단 활용
다양한 성공 사례를 통해 각 기업에 맞는 최적의 방향을 찾는
것이 필요합니다. 전문 포트폴리오를 참고하고, '라온픽'을
활용한 키워드 맵과 전문 진단으로 선택을 도울 수 있습니다.
1. 초기 진입의 어려움과 불확실성
1) 마케팅 도입 초기의 고민
많은 분들이 마케팅 대행을 고려할 때 비용과 효과에 대한
의구심을 먼저 갖습니다. 저 역시 초기에는 유입은 일정했지만
실제 매출 전환으로 이어지지 않아 답답함을 느꼈습니다.
2) 예상 대비 낮은 성과와 안도감
월 200만 원의 광고비를 지출했음에도 문의 증가율은 약 10%
수준에 머물러 확신을 갖기 어려웠습니다. 그럼에도 광고주로부터
"예산 대비 손해는 아니다"라는 평가를 들었을 때 작은 안도감을
얻을 수 있었습니다.
2. 데이터로 증명된 유의미한 성과
1) 두 배 가까이 성장한 유입과 문의
한 달 만에 월 유입은 500명에서 1050명으로, 문의는
12건에서 21건으로 약 두 배 가까이 증가했습니다.
클릭률(CTR)은 8%에서 15%로, 전환율(CVR)은 1.
2%에서 2%로 크게 개선되었습니다.
2) 효율적인 전략과 개선된 투자수익률
부산·남포동, 부산·피부과 같은 롱테일 키워드 설계가
효과적이었으며, 예산은 동일했음에도 광고수익률(ROAS)은 약
35% 개선되었습니다. 광고주 대시보드에서 "전환율 1. 8배
상승" 문구를 확인하며 전략에 대한 확신을 가질 수 있었습니다.
3. 성공 속의 아쉬움과 발전 가능성
1) 예산 제약과 확산의 한계
핵심 성과 지표(KPI)와 CTR, CVR, ROAS 모두
개선되었지만, 월 200만 원 예산으로는 속도를 더 끌어올리는
데 한계가 있었습니다. 내부 리소스 부족으로 카페나 인스타그램
연계 패키지를 동시에 진행하지 못한 점은 아쉬움으로 남습니다.
2) 보고 체계 운영의 어려움
체류 시간을 1분 50초 이상 유지했음에도 외부 SNS와
연결되지 않아 확산력이 줄어드는 느낌을 받았습니다. 보고 체계를
자동화했음에도 광고주 요청으로 주 1회에서 주 2회로 리포트
주기를 늘려야 하는 등 작은 운영 부담이 동반되었습니다.
4. 성공적인 마케팅을 위한 조언
1) 명확한 목표 설정의 중요성
동일한 상황이 재현된다면 다시 마케팅 대행을 선택하겠지만,
예산, 목표, 영업 일정, 보고 체계를 명확히 설정하는 것이
중요합니다. 목표가 ‘빠른 전환’인지 ‘지속적인 노출’인지에
따라 전략이 달라질 수 있습니다.
2) 맞춤형 진단과 전문가의 도움
광고주마다 만족하는 기준이 다르므로, 저희 포트폴리오를 확인하고
라온픽을 통한 무료 키워드 맵을 받아 1:1 진단을 받는 것을
추천합니다. 경험을 바탕으로 광고주의 목표에 맞는 방향을
설정하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
1. 확실한 성과를 위한 전략적 접근
1) 데이터로 증명된 유효성
초기 월 유입 500명, 문의 12건에서 4주 만에 유입
1050명, 문의 21건으로 두 배 가까운 성장을 기록했습니다.
CTR은 8%에서 15%로, CVR은 1. 2%에서 2%로
상승하며 예산 대비 ROAS를 35% 개선하는 괄목할 만한
성과를 보여주었습니다.
2) 전환을 이끈 핵심 요소
부산·남포동, 부산·피부과와 같은 지역 기반 롱테일 키워드
설계가 효과적이었으며, 클릭 유도 영역의 자연스러운 상단 배치는
사용자 체류 시간을 1분 50초 이상 유지하는 데 크게
기여했습니다. 이러한 세부 전략이 높은 전환율로 이어지는 결과를
만들었습니다.
2. 캠페인 운영의 명과 암
1) 측정 가능한 장점과 현실적 한계
KPI 개선과 매출 기여도 증대라는 확실한 장점이 있었지만,
200만 원 예산 내에서 속도를 더 내는 데는 한계가
있었습니다. 내부 리소스 부족으로 카페나 인스타그램 연계
패키지를 동시에 진행하지 못한 점은 아쉬움으로 남았습니다.
2) 지속적인 관계 구축의 중요성
보고 체계 자동화에도 불구하고 광고주의 실시간 확인 요청에 따라
리포트 주기를 늘려야 하는 등 추가적인 노력이 필요했습니다.
그러나 이어진 재계약 의사는 이러한 노력이 단순한 광고를 넘어선
신뢰와 보람으로 이어졌음을 보여줍니다.
3. 성공적인 캠페인 선택을 위한 제언
1) 명확한 목표 설정의 선행
온라인 캠페인 시작 전 예산, 목표, 영업 일정, 보고 체계를
명확히 정리하는 것이 필수적입니다. 빠른 전환이 목표인지,
지속적인 노출이 목표인지에 따라 전략이 달라지므로, 초기 단계의
합의가 중요합니다.
2) 전문가 진단과 도구의 현명한 활용
"라온픽"과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 무료 키워드 맵을
받아보고, 1:1 진단을 통해 우리 기업에 맞는 최적의 전략을
찾는 것이 중요합니다. 이는 경험을 바탕으로 올바른 방향을
설정하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
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