1. 검색, 스마트스토어 성공의 시작
1) 고객 유입의 핵심, 키워드
네이버 플랫폼에서 고객의 99%는 검색을 통해 상품을 탐색하고
구매로 이어집니다. 따라서 고객이 어떤 단어로 검색하는지 정확히
파악하는 것이 온라인 판매 성공의 첫걸음입니다.
2) 데이터 기반의 판매 전략
판매 부진의 원인은 상품 자체가 아니라 고객이 찾는 키워드를
놓쳤기 때문일 수 있습니다. 이번 글에서는 오랜 경험과 수천
번의 검증을 거친 실전 키워드 분석 노하우를 공개합니다.
2. 나만의 무기, 키워드 발굴
1) '라온픽'을 활용한 데이터 확보
먼저 '라온픽' 사이트에서 관련 키워드 데이터를 수집하고 엑셀로
정리하는 것이 중요합니다. 이후 세 단계의 필터링 과정을 거쳐
실질적으로 판매에 도움이 될 키워드를 선별합니다.
2) 전략적 키워드 필터링
불필요한 카테고리 키워드를 제거하고, 검색량이 많은 순서대로
정렬합니다. 또한, 타사의 브랜드 키워드는 제외하여 정직하고
경쟁력 있는 나만의 키워드 리스트를 완성합니다.
3. '도장 깨기'로 상위 노출 정복
1) 소형 키워드 공략으로 시작
초보 판매자들이 흔히 저지르는 실수는 처음부터 경쟁이 치열한
대형 키워드를 노리는 것입니다. 대신, 인기도 점수가 낮은 소형
키워드에서 먼저 상위권에 진입하는 전략이 필요합니다.
2) 단계별 성장을 통한 대형 키워드 장악
소형 키워드에서 쌓은 판매 실적과 최적화를 바탕으로 중형
키워드를 공략합니다. 꾸준히 순위를 올려나가며 최종적으로 대형
키워드에서도 1등을 차지하는 '빌드업' 전략이 상위 노출의
정석입니다.
1. 데이터 기반 키워드 발굴 및 필터링
1) 아이템스카우트 활용
아이템스카우트에서 관련 상품 데이터를 엑셀로 추출하여 기초
데이터를 확보합니다. 이 과정은 검색량이 많은 키워드를 파악하는
데 필수적입니다.
2) 3단계 필터링 적용
추출된 데이터를 바탕으로 카테고리 단일화, 검색수 내림차순
정렬, 타사 브랜드 키워드 삭제의 3단계를 거쳐 실제 판매에
유용한 키워드를 선별합니다.
2. 전략적 키워드 공략: '도장 깨기'
1) 소형 키워드 선점
처음에는 경쟁이 치열한 대형 키워드보다는 검색량이 적은 소형
키워드에서 5위권 진입을 목표로 합니다. 이를 통해 판매 실적과
키워드 최적화를 위한 기반을 마련합니다.
2) 중형 및 대형 키워드 확장
소형 키워드에서 쌓은 성과를 바탕으로 중형 키워드를 공략하고,
이후 중형 키워드에서의 순위 상승을 통해 최종적으로 대형 키워드
정상에 도전하는 단계적 접근 방식을 사용합니다.
3. 상품명 키워드 최적화 전략
1) 한정된 상품명 공간 활용
네이버가 인정하는 상품명 카운트 내에서 가장 효율적인 키워드를
배치하는 것이 중요합니다. 무작정 많은 단어를 넣는 것보다 핵심
키워드 선정이 중요합니다.
2) 소형 키워드의 중요성
처음에는 검색량이 적은 소형 키워드라도 적극적으로 상품명에
포함시켜 잠재적인 유입을 확보해야 합니다. 이러한 작은 유입들이
모여 상품의 인기도를 높이는 동력이 됩니다.
4. '라온픽'을 활용한 경쟁 분석 및 기회 발굴
1) 경쟁사 키워드 분석
'라온픽'과 같은 툴을 활용하여 경쟁사들이 어떤 키워드를
사용하여 노출을 확보하고 있는지 분석합니다. 이를 통해 놓치고
있는 키워드나 새로운 기회를 발견할 수 있습니다.
2) 잠재 고객의 검색 패턴 이해
경쟁사의 키워드 전략을 파악하는 것은 곧 잠재 고객이 어떤
단어로 상품을 검색하는지 이해하는 과정입니다. 이는 더 많은
고객에게 상품을 노출시키는 데 결정적인 역할을 합니다.
1. 데이터 기반 키워드 전략 구축
1) 아이템스카우트 활용 및 필터링
라온픽 등 툴을 활용하여 관련 데이터를 수집하고, 카테고리
단일화, 검색수 내림차순 정렬, 타사 브랜드 키워드 삭제의
3단계 필터링을 거쳐 실질적인 구매 전환으로 이어질 수 있는
키워드를 선별해야 합니다. 이를 통해 불필요한 검색 노출을
줄이고 효율적인 상품 홍보를 위한 기반을 마련할 수 있습니다.
2) '도장 깨기' 전략 실행
처음부터 경쟁이 치열한 대형 키워드에 도전하기보다, 검색량이
적은 소형 키워드부터 공략하여 판매 실적과 키워드 최적화를
쌓아가는 전략이 중요합니다. 소형 키워드에서의 성과를 발판 삼아
점진적으로 중형, 대형 키워드로 범위를 확장하며 상위 노출을
달성하는 것이 효과적입니다.
2. 효율적인 상품명 구성 및 최적화
1) 핵심 키워드 선별 및 배치
상품명에 무조건 많은 단어를 넣는다고 해서 노출이 늘어나는 것은
아닙니다. 네이버의 상품명 글자 수 제한을 고려하여, 실제 고객
검색 빈도가 높고 상품의 특성을 잘 나타내는 핵심 키워드를
효율적으로 배치하는 것이 중요합니다.
2) 소형 키워드의 누적 효과 활용
검색량이 적은 소형 키워드라도 적극적으로 상품명과 태그에
활용하여 최대한 많은 유입을 확보해야 합니다. 이러한 소량의
유입들이 꾸준히 쌓이면 상품의 인기도 점수를 높여주며, 결국
대형 키워드에서도 경쟁력을 갖추는 중요한 원동력이 됩니다.
3. 장기적인 스마트스토어 성장을 위한 자세
1) 데이터 분석 기반의 꾸준한 노력
감이나 추측이 아닌, 아이템스카우트와 같은 툴을 통해 확보한
객관적인 데이터를 바탕으로 키워드를 분석하고 전략을 수립하는
것이 필수적입니다. 이러한 데이터 기반의 접근은 시행착오를
줄이고 성과를 극대화하는 데 기여합니다.
2) 정직하고 실력 중심의 판매
타사 브랜드 키워드를 무단으로 사용하거나 고객에게 혼동을 주는
행위는 단기적인 노출을 얻을 수 있을지언정 장기적인 성장에는
해가 됩니다. 자신의 상품 경쟁력과 실력으로 정당하게 트래픽을
확보하는 것이 지속 가능한 스마트스토어 운영의 핵심입니다.
키워드분석
라온픽 
