1. 온라인 마케팅의 딜레마
1) 노력 대비 낮은 성과
온라인 광고나 콘텐츠 마케팅에서 기대만큼의 성과를 얻지 못하고
있나요? 많은 시간과 비용을 투자했지만, 만족할 만한 결과를
얻지 못하는 경우가 흔합니다.
2) 데이터와 수익의 부재
잘못된 키워드 전략은 결국 데이터도, 수익도 남기지 못한 채 빈
계좌만을 안겨줄 뿐입니다. 막대한 예산만 소모되고 허무함만
가득한 상황에 직면할 수 있습니다.
2. 흔히 저지르는 실수
1) 검색량 높은 키워드의 함정
단순히 검색량이 높다는 이유만으로 특정 키워드에만 집착하고
있지는 않으신가요? 이러한 접근 방식은 실제 수익을 창출하기보다
예산을 빠르게 소모시키는 지름길입니다.
2) 잘못된 전략의 치명적인 결과
검색량이 많다고 해서 반드시 매출로 이어지는 것은 아닙니다.
수익을 만들지 못하는 키워드에 집중하는 것은 마케팅 시작 전부터
실패를 예고하는 것과 같습니다.
3. 수익형 키워드의 핵심 가치
1) 마케팅 성공의 열쇠
수익을 창출하는 키워드를 발굴하는 것은 온라인 마케팅 성공의
가장 중요한 요소입니다. 이것이 바로 마케팅의 성패를 가르는
결정적인 차이를 만듭니다.
2) 실제 매출을 만드는 방법
이제는 단순히 트래픽이 아닌, 실제 구매와 매출로 직결되는
키워드를 찾아야 합니다. 다음 내용에서는 매출을 확실히 끌어올릴
3가지 검증된 방법을 제시합니다.
1. 기존 키워드 전략의 한계
1) 검색량 높은 키워드 집착의 위험성
많은 마케터들이 단순히 검색량이 높은 키워드에만 집착하는 경향이
있습니다. 그러나 이러한 접근 방식은 수익 창출로 이어지기보다
예산을 빠르게 소모시키는 원인이 될 수 있습니다. 검색량이
높다고 해서 반드시 매출이 발생하는 것은 아닙니다.
2) 잘못된 키워드 전략의 결과
부적절한 키워드 전략은 결국 데이터도, 수익도 없이 빈 계좌와
허무함만 남길 수 있습니다. 이는 마케팅을 시작하기도 전에
실패를 예고하는 것과 같습니다.
3) 수익형 키워드의 중요성
따라서 마케팅 성공의 핵심은 단순한 트래픽 유도가 아닌, 실제
매출로 이어질 수 있는 수익형 키워드를 발굴하는 데 있습니다.
구매 의도가 명확한 키워드를 찾아 집중하는 것이 중요합니다.
2. 구매 확률이 높은 키워드 선별
1) 정보 탐색형과 구매 결정형 키워드 구분
검색어는 크게 정보를 얻으려는 '정보 탐색형'과 실제 구매를
준비하는 '구매 결정형'으로 나눌 수 있습니다. 예를 들어,
"운동화 종류"는 정보 탐색형인 반면, "운동화 최저가 비교"는
구매 결정형에 해당합니다.
2) 구매 의도 명확한 키워드 발굴
매출 창출을 위해서는 가격, 비교, 주문, 할인, 리뷰 등
구매와 직접적인 관련이 있는 키워드를 포함하는 검색어를
우선적으로 살펴봐야 합니다. 여기에 지역명까지 포함하면 전환
가능성은 더욱 높아집니다. 예를 들어, "홍대 운동화 세일"
같은 키워드는 구매 가능성이 매우 높습니다.
3) 롱테일 키워드 활용으로 경쟁 완화
길고 세부적인 롱테일 키워드를 활용하면 경쟁을 줄이면서도 구매
전환율을 효과적으로 향상시킬 수 있습니다. "운동화" 대신
"봄철 가벼운 여성용 조깅화"처럼 구체적인 키워드를 사용하면
검색자의 의도가 명확해져 실제 구매 고객을 타겟팅하기
용이합니다.
3. 데이터 기반 키워드 분석
1) 다양한 분석 도구의 활용
선별된 키워드는 네이버 데이터랩, 쇼핑인사이트 및 라온픽과 같은
전문 도구를 활용하여 정확하게 분석해야 합니다. 단순 검색량
확인을 넘어선 심층적인 데이터 분석이 필수적입니다.
2) 키워드 선정 시 고려할 핵심 지표
월별 검색량, 경쟁도, 그리고 클릭 대비 전환율을 종합적으로
고려해야 합니다. 월별 검색량이 너무 낮거나 높으면 각각 노출
기회 부족 또는 과도한 경쟁으로 어려움을 겪을 수 있습니다.
3) 종합적인 데이터 분석의 필요성
경쟁도가 낮으면 광고 비용 절감과 상위 노출 가능성이 높아지고,
클릭 대비 전환율이 높으면 경쟁이 치열해도 적극적인 투자를
고려할 수 있습니다. 이러한 다각적인 분석 없이는 키워드 선정
단계에서부터 실패가 예정될 수 있습니다.
4. 실전 테스트를 통한 키워드 검증
1) 소액 예산으로 단기 테스트 진행
발굴한 키워드를 전부 사용하기보다는 소액 예산을 들여
1~2주간의 짧은 테스트를 진행하는 것이 중요합니다. 이를 통해
실제 시장 반응을 직접 확인하고 데이터를 수집할 수 있습니다.
2) 전환 키워드 유지 및 비효율 키워드 배제
테스트 후 전환이 발생하는 키워드만 유지하고, 매출에 기여하지
않는 키워드는 과감하게 배제해야 합니다. 효율성이 낮은 키워드에
지속적으로 예산을 낭비하는 것을 막을 수 있습니다.
3) 실제 매출 및 방문자 행동 분석
테스트 결과를 바탕으로 클릭당 비용 대비 매출 발생 여부,
방문자가 실제 구매나 상담으로 연결되는지를 반드시 점검해야
합니다. 이탈률이 높은 키워드는 아무리 클릭수가 많아도 매출
증대에 도움이 되지 않으므로 계속 사용할 필요가 없습니다.
1. 구매 가능성이 높은 키워드 선별
1) 사용자 의도 파악
수익을 창출하려면 단순 정보 탐색형이 아닌 '구매 결정형'
키워드에 집중해야 합니다. 가격, 비교, 할인, 리뷰, 지역명
등이 포함된 검색어를 통해 실제 구매 의사를 가진 고객을
타겟팅하세요.
2) 롱테일 키워드 활용
경쟁이 치열한 단일 키워드 대신 구체적이고 긴 롱테일 키워드를
적극적으로 활용하세요. 이는 경쟁을 줄이면서도 검색자의 명확한
의도를 파악하여 구매 전환율을 극대화하는 효과적인 전략입니다.
2. 데이터 기반 키워드 분석
1) 종합적인 지표 분석
네이버 데이터랩, 쇼핑인사이트, 그리고 라온픽과 같은 도구를
활용해 키워드를 깊이 있게 분석하세요. 단순히 검색량에만
의존하지 않고 월별 검색량, 경쟁도, 클릭 대비 전환율을
종합적으로 고려해야 합니다.
2) 최적의 키워드 선정
검색량과 경쟁도의 균형을 맞추고, 높은 전환율을 보이는 키워드를
선별하는 것이 중요합니다. 이러한 데이터 기반의 분석은 마케팅
초기 단계부터 실패를 예방하고 성공적인 키워드 전략을 수립하는
핵심입니다.
3. 실전 테스트를 통한 검증
1) 소액 예산으로 테스트 진행
발굴한 키워드들을 전부 사용하기보다 소액 예산으로 1~2주간의
짧은 테스트를 먼저 진행하세요. 이를 통해 실제 매출과 전환을
일으키는 키워드를 선별하고, 비효율적인 키워드는 과감히 배제할
수 있습니다.
2) 성과 기반의 최적화
테스트 이후 클릭당 비용 대비 매출, 방문자의 실제 구매 또는
상담 연결 여부를 철저히 점검해야 합니다. 이탈률이 높은
키워드는 아무리 클릭이 많아도 과감히 중단하여 광고 예산을
효율적으로 운용하세요.
황금키워드
라온픽 
