1. 검색량, 절대적인 기준이 될 수 있을까요?
1) 숫자 뒤에 숨은 진실
많은 사람들이 찾는 키워드라고 해서 반드시 나의 잠재 고객으로
이어지는 것은 아닙니다. 검색량은 단지 얼마나 많은 사람이 해당
주제에 관심을 보이는지를 보여주는 지표일 뿐, 그들의 구매
의도나 필요까지 담고 있지는 않습니다.
2) 의도의 밀도를 파고들다
월간 검색량 수치만으로 키워드를 선택하면 정보 탐색 목적의
방문자만 끌어들일 수 있습니다. 반면, 검색량은 적더라도 구매
의도가 명확한 사용자를 타겟팅하는 것이 훨씬 높은 전환율을
가져옵니다. 중요한 것은 검색량 총량이 아니라 검색자의 '의도
밀도'입니다.
2. 검색자의 여정을 이해하는 세 가지 단계
1) 정보 탐색의 시작: 정보형
'이것은 무엇인가? '에 대한 궁금증으로 시작하는 단계입니다.
검색량은 가장 많지만, 바로 서비스를 이용할 가능성은 가장
낮습니다. 즉각적인 행동보다는 정보 습득에 초점을 맞춘 방문자가
많습니다.
2) 현명한 선택을 위한 비교: 비교형
'어떤 것이 더 나을까? '를 고민하는 단계입니다. 이미 서비스
이용을 염두에 둔 경우가 많아 전환 가능성이 높아집니다. 여러
옵션을 비교하며 구매를 결정하기 직전의 사용자를 만날 수
있습니다.
3. 경쟁 속에서 빛나는 전략
1) 경쟁 강도를 간과하지 마세요
검색량이 높다는 것은 곧 치열한 경쟁을 의미합니다. 이미 시장을
장악한 대형 업체나 언론사와 경쟁하는 것은 많은 시간과 비용을
투입해도 성과를 보기 어려울 수 있습니다.
2) 틈새시장을 공략하는 지혜
검색량은 적더라도 경쟁이 덜한 키워드는 꾸준한 유입을 기대할 수
있습니다. '라온픽'과 같은 도구로도 우선순위가 낮게 나올 수
있지만, 업종에 대한 깊은 이해를 바탕으로 발굴한 키워드는
'금광'이 될 수 있습니다.
1. 검색량 숫자 너머의 진짜 고객
1) 검색량은 잠재 고객의 가능성을 담지 않습니다.
월간 검색량이 아무리 많더라도, 검색하는 모든 사람이 실제
고객이 되는 것은 아닙니다. 단순히 정보를 얻고 싶거나, 과제를
위해 검색하는 사람들도 포함될 수 있습니다.
2) 검색 의도 밀도가 전환율을 결정합니다.
적은 검색량의 키워드라도 '지금 당장 필요한' 의도를 가진
사용자가 몰린다면 전환율이 훨씬 높을 수 있습니다. 따라서
검색량 총량보다 검색자의 의도를 파악하는 것이 중요합니다.
2. 검색자의 의도, 3단계로 구분하기
1) 정보 탐색 단계 (정보형)
이는 '이것이 무엇인가'를 알아보는 가장 기본적인 단계입니다.
검색량이 가장 많지만, 정보 습득 후 바로 이탈하는 비율이 높아
전환율은 가장 낮습니다.
2) 비교 분석 단계 (비교형)
'어떤 것이 더 나은가'를 따져보는 단계로, 서비스 이용을 어느
정도 염두에 둔 사용자가 많습니다. 전환 가능성이 정보형보다
높아집니다.
3) 즉각 행동 단계 (행동형)
'지금 당장 해야 한다'는 결심을 한 사용자들이 검색하는
단계입니다. 검색량은 가장 적지만, 상담이나 구매로 바로
이어지는 경우가 많아 가장 효과적입니다.
3. 경쟁 강도를 고려한 키워드 전략
1) 높은 검색량은 높은 경쟁을 의미합니다.
검색량이 많은 키워드는 이미 많은 광고주나 언론사가 선점하고
있을 가능성이 높습니다. 이 틈을 뚫고 상위에 노출되더라도
유지하기 어려워 시간과 비용 대비 성과가 낮을 수 있습니다.
2) 낮은 경쟁 강도의 키워드, 장기적인 효율을 높입니다.
검색량은 중간 정도라도 경쟁이 치열하지 않은 키워드는 한번
노출되면 오래 유지되는 경향이 있습니다. 이는 장기적인 트래픽
유입 관점에서 더 효율적인 선택이 될 수 있습니다.
4. 업종 특성을 반영한 숨겨진 보석
1) 내 업종에만 가치 있는 키워드가 존재합니다.
의료 분야에서 지역명과 증상이 결합된 키워드, 법률 분야에서
사건 유형과 기한을 포함한 키워드 등은 업종 내에서 높은
전환율을 보입니다. 이러한 키워드는 라온픽과 같은 외부 도구에서
우선순위가 낮게 나올 수 있습니다.
2) 전문가의 통찰력이 중요한 이유입니다.
일반적인 키워드 분석 도구만으로는 파악하기 어려운, 업종별
맥락을 이해하는 전문가의 시각이 필요합니다. 이러한 숨겨진
가치의 키워드를 발굴해야 진정한 키워드 전략이 완성됩니다.
1. 키워드 전략, 이제는 '의도'에 집중해야 할 때
1) 검색량보다 중요한 '검색자의 의도'
단순히 검색량이 많은 키워드에만 집중하는 것은 잘못된
전략입니다. 검색량은 얼마나 많은 사람이 찾는지를 보여줄 뿐,
그들이 잠재 고객이 될 가능성을 직접적으로 나타내지 않습니다.
'정보 탐색', '단순 호기심' 등 다양한 의도를 가진 사람들이
섞여 있을 수 있습니다.
2) '행동형' 키워드를 중심으로 전략 재구성
정보형, 비교형, 행동형 세 가지 검색 의도 중, '행동형'
키워드는 즉각적인 전환 가능성이 가장 높습니다. 검색량은
적더라도 실제 고객으로 이어질 확률이 높은 행동형 키워드를
중심에 두고, 비교형과 정보형 키워드는 보조적인 역할로 활용하는
것이 효과적입니다.
2. 경쟁력 있는 키워드 발굴을 위한 실질적 접근
1) 검색량과 '경쟁 강도'의 균형
높은 검색량은 곧 치열한 경쟁을 의미합니다. 이미 대형 광고주나
언론사가 차지한 상위 자리를 뚫기 어렵다면, 투입한 시간과 비용
대비 성과가 미미할 수 있습니다. 경쟁 강도가 낮은 키워드를
발굴하여 장기적인 유입을 노리는 것이 현명합니다.
2) '업종별 맥락'을 이해하는 키워드 탐색
라온픽과 같은 일반적인 키워드 분석 도구로는 놓치기 쉬운, 업종
특성에 맞는 '숨은 보석' 같은 키워드가 존재합니다. 예를
들어, 의료 분야에서는 지역명이 결합된 키워드, 법률 분야에서는
사건 유형과 기한이 결합된 키워드가 높은 전환율을 보입니다.
3. 효과적인 키워드 전략 수립을 위한 핵심 요약
1) '검색자의 의도 밀도'를 최우선으로 고려
키워드 리스트를 작성할 때, 단순히 검색량의 총량에만 매몰되지
않아야 합니다. 잠재 고객의 실제 '구매 의도'가 얼마나
밀집되어 있는지를 파악하는 것이 전환율을 높이는 핵심입니다.
2) '업종 이해'를 바탕으로 경쟁력 있는 키워드 발굴
업종의 특성과 고객의 검색 패턴을 깊이 이해하는 것이
중요합니다. 이를 통해 검색량은 적더라도 실제 전환으로 이어질
가능성이 높은, '내 업종에만 가치 있는 키워드'를 발굴하여
경쟁 우위를 확보해야 합니다.
키워드분석
라온픽 
