1. 온라인 경쟁 속 우리 업체를 돋보이게 하는 방법
1) 변화하는 소비 트렌드에 대한 이해
최근 소비자는 무조건 검색부터 시작합니다. 온라인 노출 없이는
매출 상승이 어렵다는 현실을 인지해야 합니다. 특히 네이버는
여전히 고객이 업체를 선택하는 데 가장 중요한 플랫폼입니다.
2) 플레이스 노출 확보의 중요성
네이버 플레이스 노출 확보는 곧 매출과 직결되는 문제입니다.
경쟁 업체들 사이에서 우리 업체를 어떻게 돋보이게 할 수 있을지
고민해야 합니다. 이는 단순한 검색량만을 쫓는 마케팅과는
차별화되어야 합니다.
2. 황금 키워드, 숨은 보석을 찾는 여정
1) 검색량만이 전부가 아니다
처음 마케팅을 시작할 때 많은 사람들이 검색량만 많은 키워드를
추구합니다. 하지만 경쟁이 치열하여 광고비는 비싸고, 예산은
빠르게 소진되며 문의는 적은 경우가 많습니다. 수천 개의 업체와
경쟁하는 키워드로는 노출 자체가 어렵습니다.
2) 전환율 높은 숨은 키워드의 힘
황금 키워드는 단순히 검색량이 많은 단어가 아닙니다. 내
서비스를 실제로 찾고 있는 고객이 입력할 만한 구체적인 검색어를
의미합니다. 검색량이 적더라도 전환율이 높은 숨은 키워드는 적은
예산으로도 고객 문의를 끌어올 수 있습니다.
3. 효과적인 황금 키워드 발굴 및 활용 전략
1) 고객의 검색 의도를 파악하라
내 서비스가 필요한 고객이 어떤 상황에서 검색할지 생각하는 것이
핵심입니다. 구체적인 지역과 서비스명을 결합한 키워드는 정확한
타겟층에게 도달할 가능성을 높입니다. 검색량은 적어도 실제
전환으로 이어질 확률이 높습니다.
2) 타 지역 서비스와 070 번호를 활용하라
사업자 등록 기준에 따른 지역 제한을 넘어 출장 업종의 경우,
070 번호를 활용한 가상 번호 개통으로 여러 지역에 동시
노출이 가능합니다. 이를 통해 더 넓은 지역에서 고객에게 다가갈
수 있습니다.
1. 검색량만이 전부가 아닌, '황금 키워드'의 진실
1) 전환율 높은 숨은 보석 찾기
검색량이 많다고 해서 무조건 좋은 키워드는 아닙니다. 경쟁이
치열하여 광고 단가가 높고, 실제 문의로 이어지지 않는 경우가
많기 때문입니다. 예산이 한정된 상황에서는 전환율이 높은 숨은
키워드를 발굴하는 것이 중요합니다.
2) '고객의 상황'에서 출발하는 구체적인 검색어
내 서비스를 실제로 필요로 하는 고객이 어떤 상황에서, 어떤
단어를 검색할지 역지사지의 자세로 고민해야 합니다. 예를 들어,
"강남구 24시 헬스장"과 같이 지역명과 서비스명을 결합한
구체적인 키워드는 정확한 타겟에게 도달할 확률이 높습니다.
2. 타 지역 고객까지 사로잡는 '지역 확장' 전략
1) 사업자 등록 기준의 한계 극복
네이버 플레이스는 기본적으로 사업자 등록 지역을 기반으로 노출을
제한합니다. 하지만 출장 서비스를 제공하는 업종의 경우, 이러한
지역적 경계를 넘어서는 것이 필수적입니다.
2) 가상번호 활용으로 다지역 노출 확보
070 번호와 같은 가상번호를 개통하면 여러 지역에서 동시에
노출이 가능해집니다. 이를 통해 기존에는 접근하기 어려웠던 주변
지역의 잠재 고객까지 확보할 수 있습니다.
3. 소비자의 '검색 의도'를 파악하는 섬세함
1) 정보 탐색 vs. 서비스 요청 구분
소비자의 검색 의도를 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 단순한
정보 검색인지, 아니면 실제 서비스를 요청하려는 의도인지
구분해야 합니다.
2) 업종 및 타겟 고객 맞춤 세부 키워드 조합
업종의 특성을 고려한 세부 키워드를 조합하고, 어떤 고객층을
대상으로 할지 명확히 설정해야 합니다. 이를 통해 검색 의도에
부합하는 정확한 타겟에게 도달할 수 있습니다.
4. '라온픽'을 통한 체계적이고 효율적인 키워드 분석
1) 14년 이상 누적된 데이터 기반 맞춤 분석
혼자서 모든 키워드 분석을 진행하는 것은 현실적으로 어렵습니다.
14년 이상 누적된 데이터를 기반으로 업종별, 지역별 맞춤
분석을 제공하는 전문 실행사의 도움을 받는 것이 효율적입니다.
2) 객관적인 데이터를 통한 최적의 키워드 도출
객관적인 데이터를 바탕으로 경쟁 상황, 전환율 등을 종합적으로
고려하여 우리 업체에 가장 적합한 '황금 키워드'를 도출할 수
있습니다. 이를 통해 예산 대비 최고의 광고 효율을 기대할 수
있습니다.
1. 황금 키워드의 중요성
1) 검색량만이 아닌 전환율을 고려한 키워드 선정
단순히 검색량이 많은 키워드는 경쟁이 치열하고 광고 단가가 높아
효율이 떨어집니다. 실제로 서비스를 필요로 하는 고객이 입력할
만한 구체적인 검색어를 찾아 전환율을 높이는 것이 중요합니다.
2) 숨은 보석 같은 키워드의 잠재력
검색량은 적지만 전환율이 높은 숨은 키워드를 발굴하면 적은
예산으로도 고객 문의를 효과적으로 확보할 수 있습니다. 이러한
키워드들은 경쟁사들이 놓치고 있는 기회가 될 수 있습니다.
2. 효과적인 키워드 발굴 전략
1) 고객의 상황을 고려한 구체적인 검색어 설정
고객이 어떤 상황에서 어떤 서비스를 찾을지 역으로 생각해야
합니다. 서비스명과 지역명을 결합한 구체적인 키워드는 정확한
타겟 고객에게 도달하여 전환 가능성을 높입니다.
2) 소비자의 검색 의도 파악 및 맞춤 키워드 조합
소비자가 단순 정보 탐색인지 실제 서비스 요청인지 검색 의도를
파악해야 합니다. 업종에 맞는 세부 키워드를 조합하고 대상
고객층을 명확히 설정하는 것이 중요합니다.
3. 전문가의 도움과 지속적인 실행
1) 타지역 서비스 활용 및 가상 번호 사용
출장 업종의 경우, 사업자 등록 지역을 넘어 타지역 노출을 위해
가상 번호를 활용하여 여러 지역에서 검색될 수 있도록 합니다.
이를 통해 더 넓은 범위의 고객에게 접근할 수 있습니다.
2) 전문 실행사의 데이터 기반 맞춤 분석 활용
14년 이상의 누적 데이터를 기반으로 업종별, 지역별 맞춤
분석을 제공하는 전문 실행사의 도움을 받는 것이 효율적입니다.
이를 통해 최적의 키워드를 발굴하고 실행 전략을 수립할 수
있습니다.
황금키워드
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