1. 검색량의 함정, 제대로 알기
1) 검색량만이 전부일까?
많은 셀러들이 검색량이 높은 키워드가 곧 매출 상승으로
이어진다고 생각합니다. 하지만 실제 시장 분석 결과는 다를 수
있습니다. 무조건적인 검색량 중심의 키워드 선택은 오히려 기회를
놓치는 함정이 될 수 있습니다.
2) '캠코더'와 '캠코더 용품'의 역설
'캠코더'는 검색량이 높지만 매출은 기대에 미치지 못합니다.
반면 '캠코더 용품'은 검색량은 적지만 매출은 훨씬 높습니다.
이는 단순히 검색량만으로 키워드의 가치를 판단할 수 없음을
명확히 보여줍니다.
2. 황금 키워드의 진짜 의미
1) 틈새 키워드의 힘
검색량은 낮더라도 구매 전환율이 높고 명확한 수요층을 가진
키워드가 있습니다. 이러한 '틈새 키워드'는 경쟁이 덜해 상위
노출 가능성이 높으며, 실제적인 판매 성과로 이어질 가능성이
큽니다.
2) '원피스'와 '휴지'의 시사점
패션 카테고리의 '원피스'는 검색량이 높지만, '휴지'는
검색량이 훨씬 적음에도 불구하고 더 높은 매출을 기록하는 경우가
있습니다. 이는 카테고리를 불문하고 검색량과 매출 간의 직접적인
상관관계가 항상 성립하지 않음을 증명합니다.
3. 성공적인 스토어를 위한 키워드 전략
1) 라온픽을 활용한 분석
라온픽과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 단순히 검색량만을
보는 것이 아니라, 상품 수, 매출 데이터 등을 종합적으로
분석해야 합니다. 이를 통해 잠재적인 구매 전환율과 경쟁 강도를
파악할 수 있습니다.
2) 효율적인 키워드 발굴
검색량은 적당하면서도 높은 매출 잠재력을 가진 키워드를 찾는
것이 중요합니다. 경쟁이 치열한 시장보다는 명확한 니즈가 있는
틈새시장을 공략하는 것이 성공적인 스토어 운영의 지름길입니다.
1. 검색량의 함정: 단순 검색량이 전부가 아니다
1) '캠코더' vs '캠코더 용품' 사례 분석
'캠코더' 키워드는 월간 검색량 10,260회에 6개월 매출 약
2백만 원을 기록했습니다. 이는 높은 검색량에도 불구하고 경쟁
상품 수가 680만 개에 달해 구매 전환율이 낮고 상위 노출이
어렵기 때문입니다. 반면 '캠코더 용품'은 월간 검색량
460회로 매우 적지만, 6개월 매출은 약 5천만 원에
달했습니다. 이는 구매 전환율이 높고 경쟁이 덜 치열한 틈새
키워드로서 실제 수요층이 명확함을 보여줍니다.
2) '원피스' vs '휴지' 사례 분석
'원피스' 키워드는 월간 검색량 192,600회로 패션
카테고리에서 높은 인기를 자랑하지만, 6개월 매출은 약 376만
원에 그쳤습니다. 이는 다양한 스타일과 가격대의 경쟁 상품
속에서 구매 결정이 어려운 경우가 많기 때문입니다. 이와
대조적으로 '휴지' 키워드는 월간 검색량 3만 회에 불과하지만,
'원피스' 대비 3배 이상의 매출을 기록했습니다. 이는 검색량
대비 구매 전환율이 훨씬 높은, 효율적인 키워드임을 입증합니다.
2. 황금 키워드, 어떻게 찾아야 할까?
1) 구매 전환율을 높이는 틈새 키워드 발굴
단순히 검색량이 높은 키워드보다는, 실제 구매로 이어질 가능성이
높은 '틈새 키워드'를 공략해야 합니다. 틈새 키워드는 검색량은
적지만 경쟁이 덜하고 구매 의사가 명확한 잠재 고객을 타겟팅할
수 있습니다. '라온픽'과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여
잠재적인 틈새 키워드를 탐색하고, 관련 상품들의 실제 판매
데이터와 경쟁 환경을 면밀히 분석하는 것이 중요합니다.
2) 명확한 구매 의도를 가진 키워드 식별
"OOO 추천", "OOO 후기", "OOO 비교"와 같이
구체적인 구매 의도를 드러내는 키워드는 전환율이 높습니다.
이러한 키워드는 구매자가 이미 상품에 대한 관심이 높고 구매
결정을 앞두고 있음을 의미합니다. '라온픽'에서 제공하는 키워드
트렌드 분석을 통해 소비자의 검색 패턴과 구매 단계별 키워드
활용 방안을 파악하는 것이 효과적입니다.
3. 황금 키워드 활용 전략
1) 상품 설명 및 태그에 황금 키워드 포함
발굴한 황금 키워드를 상품명, 상세 설명, 관련 태그 등에
전략적으로 포함시켜야 합니다. 이는 검색 엔진이 상품을 더 잘
이해하고 관련 검색 결과에 노출될 확률을 높여줍니다. 하지만
과도한 키워드 사용은 오히려 부정적인 영향을 줄 수 있으므로,
자연스럽고 가독성 높은 방식으로 배치하는 것이 중요합니다.
2) 지속적인 키워드 분석 및 최적화
온라인 쇼핑 환경은 끊임없이 변화하므로, 한 번 찾은 황금
키워드에 안주해서는 안 됩니다. 정기적으로 '라온픽'과 같은
도구를 활용하여 키워드 트렌드를 모니터링하고, 성과가 저조한
키워드는 교체하고 새로운 황금 키워드를 지속적으로 발굴해야
합니다. 판매 데이터를 기반으로 어떤 키워드가 실제로 매출
증대에 기여하는지 분석하고, 이를 바탕으로 키워드 전략을
계속해서 최적화해나가야 합니다.
4. 실패 사례를 통한 교훈
1) 검색량만 맹신한 상품 판매
많은 셀러들이 검색량이 높다는 이유만으로 경쟁이 치열한 키워드에
상품을 등록하지만, 결국 낮은 구매 전환율과 상위 노출의
어려움으로 인해 기대 이하의 성과를 거두게 됩니다. 이는
'캠코더' 키워드 사례에서 볼 수 있듯이, 높은 검색량에도
불구하고 실제 판매로 이어지지 않는 '함정'에 빠지는
경우입니다.
2) 틈새 시장의 중요성 간과
'캠코더 용품'이나 '휴지'와 같이 검색량은 적지만 구매
전환율이 높은 틈새 키워드의 중요성을 간과하고, 대중적인 키워드
경쟁에만 몰두하는 경우도 많습니다. 이러한 틈새 시장은
상대적으로 경쟁이 적고 명확한 수요층을 확보할 수 있는 좋은
기회를 제공합니다.
1. 황금 키워드의 진정한 의미
1) 검색량 함정에서 벗어나기
단순히 검색량이 높다는 이유만으로 황금 키워드라고 단정 짓는
것은 위험합니다. 높은 검색량에도 불구하고 낮은 매출을 기록하는
경우가 있으며, 이는 경쟁 심화와 낮은 구매 전환율 때문일 수
있습니다.
2) 구매 전환율 높은 틈새 키워드 발굴
검색량은 낮더라도 실제 구매 수요가 명확하고 경쟁이 덜한 틈새
키워드를 공략해야 합니다. 이러한 키워드는 낮은 경쟁으로 상위
노출 가능성을 높여 실질적인 매출 증대로 이어질 수 있습니다.
2. 효율적인 키워드 분석 방법
1) 데이터 기반의 냉철한 판단
라온픽과 같은 툴을 활용하여 검색량뿐만 아니라 매출, 등록 상품
수 등의 데이터를 종합적으로 분석해야 합니다. 객관적인 데이터를
바탕으로 키워드의 실제 가치를 판단하는 것이 중요합니다.
2) 경쟁 대비 효율성 고려
특정 상품군에서 검색량은 높지만 매출이 기대에 미치지 못하는
경우, 이는 과도한 경쟁과 낮은 구매 전환율을 시사합니다.
검색량 대비 높은 매출과 낮은 경쟁률을 보이는 키워드에 집중해야
합니다.
3. 성공적인 스토어 운영을 위한 실천 방안
1) '캠코더 용품'과 같은 틈새 시장 공략
‘캠코더’와 ‘캠코더 용품’의 예시처럼, 검색량은 적더라도 매출
기여도가 높은 틈새 키워드를 적극적으로 발굴하고 활용해야
합니다. 이를 통해 효율적인 시장 공략이 가능합니다.
2) '원피스'와 '휴지' 비교 분석을 통한 교훈
패션 상품의 ‘원피스’와 생활용품의 ‘휴지’ 비교처럼, 성격이
다른 카테고리에서도 검색량과 매출 간의 관계를 면밀히 파악해야
합니다. 단순히 검색량이 많다고 해서 매출이 비례하는 것이
아님을 인지해야 합니다.
황금키워드
라온픽 
