1. 스마트 스토어 마진 상승의 핵심, 유입 키워드 분석
1) 데이터 기반의 상품 전략 수립
스마트 스토어 판매자 센터를 활용하여 어떤 키워드로 고객이
유입되는지 정확히 파악하는 것은 마진 상승의 첫걸음입니다.
고객이 검색한 키워드를 분석하여 시장 가격에 맞춰 상품 가격을
조정하면 즉각적인 수익 증대를 기대할 수 있습니다.
2) 꾸준한 상품 관리의 중요성
상품 등록만큼이나 중요한 것은 이미 판매되고 있는 상품의 유입
데이터를 꾸준히 점검하는 것입니다. 팔리는 상품을 놓치지 않고
분석하면 상품 등록에만 열 올리는 것보다 훨씬 높은 마진을
달성할 수 있습니다.
2. 숨겨진 수익 증대 기회 발굴
1) 판매 상품 상세 분석을 통한 개선점 찾기
판매자 센터의 '통계 - 판매 분석 - 상품/검색 채널' 메뉴를
통해 어떤 키워드로 상품이 팔렸는지 한눈에 파악할 수 있습니다.
이를 통해 경쟁 상품과의 가격 비교 및 썸네일 전략 개선에 대한
인사이트를 얻을 수 있습니다.
2) 미판매 상품 분석을 통한 전환율 상승
'통계 - 마케팅 분석 - 상품 노출성과' 메뉴에서 팔리지 않은
상품의 유입 경로를 분석하는 것은 매우 중요합니다. 고객이 왜
구매하지 않았는지 고민하고 개선점을 찾는 과정을 통해 전환율을
높이고 잠재적 수익을 현실화할 수 있습니다.
3. 온라인 비즈니스 성장을 위한 필수 습관
1) 통계 분석, 선택이 아닌 필수
온라인 쇼핑몰 운영에서 통계 분석은 더 이상 선택 사항이
아닙니다. 매일 짧은 시간이라도 유입 데이터를 확인하는 습관은
비즈니스 성장의 필수 조건입니다.
2) 경쟁사 분석을 통한 차별화 전략
유입 키워드 분석 과정에서 경쟁 스토어의 상품 등록 현황, 최근
판매 상품 등을 살펴보는 것은 큰 공부가 됩니다. 이를 통해
자사 상품의 경쟁력을 강화하고 차별화된 전략을 수립할 수
있습니다.
1. 판매 실적 기반 상품 마진 최적화
1) 판매 상품 유입 키워드 집중 분석
스마트 스토어 판매자 센터의 '판매 분석 - 상품/검색 채널'
메뉴를 활용하여 어떤 키워드로 내 상품이 노출되고 구매로
이어졌는지 상세히 파악합니다. 특히, '상품/상세' 탭을 통해
상품별 유입 경로와 키워드를 한눈에 확인할 수 있어 효율적인
분석이 가능합니다.
2) 시장가 반영을 통한 수익성 증대
구매자들의 실제 검색 키워드를 분석하여 시장가 대비 가격
경쟁력이 떨어지는 상품은 즉시 가격을 조정합니다. 일반적으로
판매가의 1. 5배로 상품을 등록하지만, 시장 상황에 맞춰
가격을 낮춰 마진율 30%를 유지하는 전략은 높은 수익률로
이어집니다.
3) 꾸준한 판매 상품 모니터링의 중요성
새로운 상품 등록에만 집중하기보다, 현재 판매되고 있는 상품들의
유입 경로와 키워드를 꾸준히 체크하는 것이 중요합니다. 이를
통해 잠재적인 마진 상승 기회를 발굴하고 지속적인 수익 증대를
꾀할 수 있습니다.
2. 경쟁사 분석을 통한 인사이트 확보
1) 동종 상품의 가격 및 판매 현황 파악
내 상품과 함께 노출되는 경쟁 스토어들의 상품 등록 개수와 최근
판매 데이터를 면밀히 분석합니다. 'BEST' 표시가 붙은
상품들의 비율을 확인함으로써, 단순히 상품 수를 늘리는 것만이
답이 아님을 인지하고 전략적인 상품 관리가 필요합니다.
2) 썸네일 및 가격 전략의 효과 검증
매일의 유입 분석을 통해 썸네일이 구매 결정에 미치는 영향을
체감합니다. 매력적인 썸네일은 가격이 다소 높더라도 구매
전환율을 높이는 중요한 요소임을 깨닫고, 최저가 경쟁에만
매몰되지 않는 전략적 접근이 필요합니다.
3. 구매 전환 실패 요인 분석 및 개선
1) 미구매 전환 상품의 잠재 고객 니즈 파악
'마케팅 분석 - 상품 노출성과' 메뉴를 통해 유입 후 구매로
이어지지 않은 상품들에 대한 원인을 깊이 있게 고민합니다. 이는
잠재 고객들의 니즈를 파악하고 상품 개선 또는 마케팅 전략
수립에 필수적인 과정입니다.
2) 데이터 기반의 능동적인 쇼핑몰 운영
통계 분석은 온라인 비즈니스의 기본이자 필수 요소입니다. 하루의
유입 데이터를 확인하는 시간을 투자하여, 상품 등록만 해두고
판매 부진에 좌절하는 것을 넘어 능동적으로 발전하는 쇼핑몰을
만들어야 합니다.
4. 키워드 발굴 및 상품 소싱 전략
1) 라온픽 등 툴을 활용한 잠재 키워드 탐색
라온픽과 같은 전문 키워드 분석 툴을 활용하여 시장성 있는 잠재
키워드를 발굴합니다. 이를 통해 아직 경쟁이 치열하지 않거나
숨겨진 니즈를 가진 키워드를 찾아내어 상품 소싱 및 등록에
활용합니다.
2) 유입 분석 기반의 차별화된 상품 소싱
매일의 유입 키워드 분석 과정에서 얻은 인사이트를 바탕으로,
경쟁 스토어에서는 찾아보기 어려운 독창적이거나 니치한 상품을
발굴합니다. 이는 차별화된 경쟁력을 확보하고 안정적인 판매를
이끄는 동기가 됩니다.
1. 마진 상승을 위한 핵심 전략
1) 판매 상품의 꾸준한 분석
매일 판매된 상품의 유입 경로와 키워드를 면밀히 파악하여 가격
경쟁력을 확보하는 것이 중요합니다. 시장가에 맞춰 상품 가격을
조정하는 것만으로도 상당한 마진율 향상을 기대할 수 있습니다.
2) 가격 조정 및 상품 등록 방식
판매가를 1. 5배로 등록하는 일반적인 방식에서 벗어나, 경쟁력
있는 상품은 가격을 유지하고 경쟁력이 떨어지는 상품은 가격을
조정하여 마진율 30%를 유지하는 전략이 효과적입니다.
2. 실질적인 마진 증대를 위한 접근 방식
1) 판매 채널별 유입 키워드 분석
스마트 스토어 판매자 센터의 '판매 분석 - 상품/검색 채널'
메뉴를 통해 상품별 상세 유입 경로와 키워드를 한눈에 파악할 수
있습니다. 이 데이터를 매일 확인하며 고객의 검색 행태를
이해하는 것이 중요합니다.
2) 최저가 경쟁에서 벗어난 썸네일 전략
유입 키워드 분석을 통해 썸네일의 중요성을 깨닫고, 시각적으로
매력적인 썸네일은 가격이 다소 높더라도 구매 전환율을 높일 수
있음을 인지해야 합니다. 최저가에만 집중하는 것은 바람직하지
않습니다.
3. 데이터 기반의 지속적인 성장
1) 잠재 고객 행동 분석 및 개선
'마케팅 분석 - 상품 노출성과' 메뉴를 활용하여 판매되지 않은
상품의 유입 데이터를 분석하고, 고객이 구매하지 않은 이유를
고민하는 시간을 가져야 합니다.
2) 온라인 비즈니스의 필수 요소
꾸준한 통계 분석은 온라인 비즈니스의 성장을 위한 필수
과정입니다. 시간 낭비라고 생각하지 않고 매일의 유입 데이터를
확인하는 습관을 통해 시장 경쟁력을 확보하고, 라온픽과 같은
툴을 활용하여 더욱 심층적인 인사이트를 얻을 수 있습니다.
키워드분석
라온픽 
