1. 획일적인 제안서에 지치셨나요?
1) '복사 붙여넣기'식 전략의 한계
공장에서 찍어낸 듯 똑같은 마케팅 제안서에 실망하신 경험이
있으신가요? 이는 단순한 업무 리스트일 뿐, 귀사의 비즈니스
성장을 이끌어낼 진정한 전략이 아닙니다.
2) 살아있는 직원으로서의 블로그
새로운 직원을 채용하듯, 블로그에도 명확한 직무와 성과 목표가
있어야 합니다. 블로그를 단순히 글만 올리는 공간으로 여긴다면,
잠자는 직원을 두는 것과 같습니다.
2. 블로그의 진짜 역할 정의하기
1) 명확한 '직무 기술서' 작성
친절한 신입사원, 업계 최고의 전문가, 유능한 영업사원 등
블로그에 어떤 역할을 부여할지에 따라 콘텐츠의 톤앤매너와 깊이가
달라집니다.
2) '비워내는' 전략의 힘
무엇을 '할 것인가'를 나열하는 것이 아니라, 무엇을 '하지
않을 것인가'를 결정하는 것이 전략의 핵심입니다. 선택과 집중을
통해 불필요한 요소를 과감히 비워내야 합니다.
3. '꾸준함'이라는 위험한 함정
1) 의미 없는 꾸준함은 소음일 뿐
아무도 듣지 않는 곳에서 소리치는 것처럼, 의미 없는 포스팅을
꾸준히 발행하는 것은 잠재고객의 마음을 움직이지 못합니다.
2) 양보다 질: '한 글'의 힘
무작정 발행 횟수만 늘리는 대신, 타겟 고객이 공유하고 싶어 할
만한 '질 높은' 콘텐츠에 집중하는 것이 진정한 전문가의
방식입니다. 라온픽과 같은 툴을 활용하더라도, 결국 중요한 것은
콘텐츠의 깊이입니다.
1. 명확한 블로그 직무 설정
1) 블로그 직무 기술서 작성
새로 채용될 '블로그'라는 직원에게 어떤 일을 시킬 것인지
명확하게 정의해야 합니다. 단순히 글을 올리는 공간이 아닌,
명확한 직무와 성과 목표를 가진 살아있는 직원으로 인식해야
합니다.
2) 직무별 역할 부여
예를 들어, '친절한 신입사원'처럼 고객 문의에 답변하는 역할을
맡기거나, '업계 최고의 전문가'처럼 깊이 있는 정보를 제공하여
권위자로 포지셔닝하는 역할을 부여할 수 있습니다. 이는 블로그의
톤앤매너, 콘텐츠 종류, 글의 깊이까지 결정짓습니다.
2. '꾸준함'이라는 함정 탈피
1) 의미 없는 콘텐츠의 위험성
의미 없는 콘텐츠를 꾸준히 발행하는 것은 잠재고객에게 아무런
도움이 되지 않으며, 오히려 소음으로 인식될 수 있습니다.
잠재고객은 성실함이 아닌 자신에게 '도움이 되는' 정보에만
반응합니다.
2) 질 중심의 콘텐츠 생산
무작정 '주 3회 발행'을 약속하기보다, 한 달에 단 하나의
글이라도 타겟 고객이 공유하고 싶어 할 만한 질 높은 콘텐츠를
만드는 데 집중해야 합니다. 양이 아닌 질로 승부하는 것이
진정한 전문가의 방식입니다.
3. 전략은 '비워내는 것'
1) '무엇을 할 것인가'를 넘어선 결정
진정한 블로그 마케팅 전략은 단순히 '무엇을 할 것인가'를
나열하는 것이 아닙니다. 오히려 브랜드 목표와 맞지 않는
'무엇을 하지 않을 것인가'를 결정하는 것에 가깝습니다.
2) 선택과 집중의 중요성
유머러스한 콘텐츠는 과감히 버리고 전문적인 정보에 집중할
것인지, 아니면 그 반대인지 등 '선택과 집중'을 통해 전략의
핵심을 명확히 해야 합니다.
4. 진정한 파트너십 구축
1) 획일적인 제안서의 위험성
키워드 분석, 주 3회 포스팅, SNS 배포 등 어디서나 볼 수
있는 똑같은 '업무 리스트'만 제시하는 업체는 당신의 비즈니스를
성장시킬 파트너가 아닐 가능성이 높습니다.
2) 맞춤형 전략 수립
라온픽과 같은 전문적인 분석 도구를 활용하여 기업의 목표에 맞는
전략을 수립하고, 잠재고객의 니즈를 정확히 파악하여 실질적인
성과를 창출하는 데 집중해야 합니다.
1. 명확한 목표 설정 및 직무 부여
1) 블로그의 역할 정의
우리 브랜드의 목표와 연결된 명확한 '직무'를 부여해야 합니다.
예를 들어, 고객 문의 감소, 업계 권위 포지셔닝, 또는 구매
전환율 증가 등 구체적인 역할을 설정하는 것이 중요합니다.
2) 성과 중심의 전략 수립
직무에 따른 명확한 '성과 목표'를 설정하고, 이를 달성하기
위한 맞춤형 전략을 수립해야 합니다. 단순히 콘텐츠 발행
횟수보다는 실제 비즈니스 성장에 기여하는 목표를 설정하는 것이
핵심입니다.
2. 양보다 질, 진정한 '꾸준함'의 의미
1) 의미 없는 발행 중단
'주 3회 포스팅'과 같은 기계적인 발행은 잠재 고객에게 가치를
제공하지 못하며, 오히려 노이즈만 발생시킵니다. 무의미한 콘텐츠
발행은 과감히 중단해야 합니다.
2) 공유 가치 있는 콘텐츠 생산
단 한 건의 콘텐츠라도 타겟 고객이 공유하고 싶어 할 만큼 깊이
있고 유용한 정보를 담는 데 집중해야 합니다. 양이 아닌 질로
승부하는 것이 진정한 전문가의 방식입니다.
3. 전략의 본질: '선택과 집중'
1) '하지 않을 것'의 결정
진정한 전략은 '무엇을 할 것인가'를 나열하는 것이 아니라,
브랜드 목표와 맞지 않는 것을 '하지 않을 것'을 명확히
결정하는 것입니다. 이를 통해 핵심 역량에 집중할 수 있습니다.
2) 핵심에 집중하는 '선택'
어떤 콘텐츠에 집중하고 어떤 콘텐츠는 배제할 것인지 명확히
'선택'해야 합니다. 예를 들어, 전문적인 정보 전달에 집중할
것인지, 아니면 유머러스한 콘텐츠를 활용할 것인지 결정해야
합니다.
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