1. 검색량의 함정을 넘어서
1) 검색량 높다고 무조건 팔릴까?
많은 판매자들이 검색량이 많은 키워드를 선호합니다. 하지만
검색량이 높다고 해서 반드시 높은 매출로 이어지는 것은
아닙니다. 이는 '검색량의 함정'일 수 있으며, 실제로는 다른
요인이 중요할 수 있습니다.
2) '캠코더' vs '캠코더 용품' 사례
'캠코더'는 검색량은 높지만 매출은 기대 이합니다. 반면
'캠코더 용품'은 검색량은 적지만 매출은 훨씬 높아, 틈새
키워드의 중요성을 보여줍니다.
2. 황금 키워드의 비밀
1) 구매 전환율이 높은 틈새 키워드
검색량은 적더라도 실제 구매로 이어질 확률이 높은 키워드를
찾아야 합니다. 이러한 틈새 키워드는 경쟁이 덜 치열하여 상위
노출 가능성도 높습니다.
2) '원피스' vs '휴지' 비교 분석
인기 패션 키워드인 '원피스'는 검색량에 비해 매출이 낮습니다.
반면 '휴지'는 검색량은 적지만 훨씬 높은 매출을 기록하며,
키워드 가치는 검색량만으로 판단할 수 없음을 보여줍니다.
3. 효율적인 키워드 전략
1) '라온픽'으로 키워드 분석하기
'라온픽'과 같은 도구를 활용하여 단순 검색량을 넘어 실질적인
매출 기여도와 경쟁 강도를 파악해야 합니다. 이를 통해 효율적인
판매 전략을 수립할 수 있습니다.
2) 성공적인 스토어를 위한 인사이트
매출이 높은 키워드는 검색량만이 아닌, 구매 의도가 명확하고
경쟁이 적은 '황금 키워드'에 숨어 있습니다. 이러한 키워드를
발굴하는 것이 성공적인 스토어 운영의 핵심입니다.
1. 검색량의 함정: 높은 검색량이 곧 높은 매출을 의미하지 않는 이유
1) '캠코더' 키워드 사례
'캠코더' 키워드는 월간 검색량 약 10,260회에 달하지만,
6개월 매출은 약 2백만 원에 불과합니다. 이는 수많은 경쟁
상품(약 680만 개)으로 인해 소비자의 선택지가 너무 많고
상위 노출이 어렵기 때문입니다.
2) '캠코더 용품' 키워드 사례
반면 '캠코더 용품'은 월간 검색량 약 460회로 훨씬 적지만,
6개월 매출은 약 5천만 원을 기록했습니다. 검색량은 낮아도
구매 전환율이 높고 명확한 수요층이 존재하며, 경쟁 상품 수가
적어 상위 노출 가능성이 높다는 장점이 있습니다.
2. 틈새 키워드의 중요성: 낮은 검색량에도 높은 매출을 올리는 비밀
1) 구매 전환율과 명확한 수요층
틈새 키워드는 검색량은 적지만, 해당 상품을 구매하려는 명확한
수요층이 존재하여 구매 전환율이 높습니다. 이는 곧 적은
노력으로도 높은 매출을 기대할 수 있음을 의미합니다.
2) 낮은 경쟁률과 상위 노출 기회
대부분의 틈새 키워드는 경쟁 상품 수가 적습니다. 따라서 높은
검색량의 키워드보다 훨씬 수월하게 상위 노출을 달성할 수
있으며, 이는 잠재 고객에게 상품이 노출될 기회를 극대화합니다.
3. 단순 검색량 비교의 오류: '원피스' vs '휴지' 사례
1) '원피스' 키워드 분석
월간 검색량 약 192,600회에 달하는 '원피스' 키워드는
패션 카테고리에서 매우 인기가 높습니다. 그러나 실제 6개월
매출은 약 376만 원에 그쳤는데, 이는 과도한 경쟁과 다양한
스타일, 가격대의 상품이 혼재되어 구매 전환이 어렵기
때문입니다.
2) '휴지' 키워드 분석
반면, 검색량은 약 3만 회로 '원피스'의 6분의 1 수준인
'휴지' 키워드는 6개월 매출이 '원피스'의 3배 이상 높은
것으로 나타났습니다. 이는 단순 검색량만으로는 키워드의 실제
가치를 판단할 수 없음을 명확히 보여주는 사례입니다.
4. 황금 키워드 발굴을 위한 라온픽 활용법
1) 라온픽을 통한 데이터 분석
라온픽과 같은 도구를 활용하면 키워드별 검색량뿐만 아니라 실제
매출 데이터, 경쟁 상품 수 등을 종합적으로 분석할 수
있습니다. 이를 통해 검색량의 함정을 피하고 효율적인 키워드를
발굴하는 것이 중요합니다.
2) 매출 기여도와 전환율 고려
황금 키워드는 높은 검색량보다는 실제 매출에 얼마나 기여하는지,
그리고 구매 전환율이 얼마나 높은지를 기준으로 판단해야 합니다.
라온픽의 상세 데이터를 통해 이러한 지표를 면밀히 검토하는 것이
성공적인 판매로 이어집니다.
1. 황금 키워드, 검색량의 함정을 넘어
1) 검색량 맹신의 위험성
무작정 검색량이 높은 키워드에만 집중하는 것은 오히려 판매
기회를 놓치는 지름길입니다. 높은 검색량은 높은 관심을
의미하지만, 구매 전환율까지 보장하는 것은 아닙니다.
2) 틈새 키워드의 가치 재발견
낮은 검색량에도 불구하고 명확한 구매층을 가진 '틈새 키워드'는
실제 매출 증대에 훨씬 효과적일 수 있습니다. 경쟁이 적어 상위
노출에 유리하며, 구매 전환율이 높다는 장점이 있습니다.
2. 매출로 이어지는 키워드 선택 전략
1) '캠코더' vs '캠코더 용품' 분석 사례
'캠코더'는 높은 검색량에도 불구하고 경쟁이 치열해 낮은 매출을
기록했지만, '캠코더 용품'은 낮은 검색량에도 불구하고 높은
매출과 구매 전환율을 보여주었습니다. 이는 키워드 선택 시
검색량 외 다른 지표의 중요성을 시사합니다.
2) '원피스' vs '휴지' 매출 비교
카테고리가 다른 상품에서도 검색량만으로 가치를 판단하기
어렵습니다. '원피스'가 '휴지'보다 검색량이 훨씬 높음에도
불구하고, '휴지'가 훨씬 높은 매출을 기록하는 것은 검색량과
실제 매출 간의 괴리를 명확히 보여줍니다.
3. 실질적인 판매 성장을 위한 황금 키워드 발굴
1) 라온픽을 활용한 데이터 기반 분석
라온픽과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 검색량뿐만 아니라
경쟁 강도, 구매 전환율 등 다양한 데이터를 종합적으로 분석해야
합니다. 이를 통해 잠재력 있는 황금 키워드를 발굴할 수
있습니다.
2) 잠재 구매층과 연결되는 키워드 공략
단순히 인기 있는 키워드보다는 명확한 수요층이 존재하며, 나의
상품과 구매 의도가 잘 연결되는 키워드를 우선적으로 공략하는
것이 중요합니다. 이를 통해 효율적인 판매 전략을 수립하고
스토어 성장을 가속화할 수 있습니다.
황금키워드
라온픽 
