1. 하루 2시간 투자, 왜 예약 전화는 없을까?
1) 방문자는 늘었는데 매출은 제자리인 답답함
매일 꾸준히 글을 쓰고 방문자 수가 늘었음에도 정작 예약 전화는
한 통도 없는 상황에 답답함을 느끼시는 분들이 많을 것입니다.
이러한 상황은 체험단이나 유튜브 강의, 키워드 분석 프로그램
등을 활용했음에도 불구하고 발생하는 흔한 문제입니다.
2) '조회수'와 '매출' 사이의 간극, 무엇이 문제인가?
겉으로는 방문자가 많은 '북적이는 가게'처럼 보이지만, 실제로는
'물건이 팔리지 않는 가게'와 같은 상황이 바로 문제입니다.
많은 분들이 조회수만 높이고 실제 고객으로 이어지지 못하는
이유를 제대로 파악하지 못하고 있습니다.
2. 키워드 검색의 숨겨진 진실: '구경꾼' vs '고객'
1) 검색량에만 집중한 위험한 전략
'검색량 많은 키워드'에만 집중하는 것은 단순히 정보를 찾는
'구경꾼'만 불러 모을 뿐입니다. 이들은 당장 구매나 문의로
이어지지 않으며, 결과적으로 블로그 운영의 실질적인 목표 달성을
어렵게 만듭니다.
2) '결제 직전 단계' 고객을 잡아라
진정한 매출로 이어지는 키워드는 'OO동 필라테스 가격'처럼
구매 결정 단계에 있는 고객이 검색하는 키워드입니다. 이러한
키워드를 공략해야만 잠재 고객을 실제 고객으로 전환시킬 수
있습니다.
3. 이제는 '체급'에 맞는 키워드 공략이 필요합니다.
1) 조회수 중심의 잘못된 키워드 선택
많은 분들이 자신의 블로그 영향력이나 현재 상황을 고려하지 않고
무작정 검색량이 많은 키워드를 선택합니다. 이는 마치 무리하게
고가의 물건을 홍보하는 것과 같아 오히려 역효과를 낼 수
있습니다.
2) '내 블로그 체급'에 맞는 실전 전략
이제는 조회수만을 좇는 것이 아니라, 자신의 블로그 영향력과
타겟 고객의 특성에 맞는 '체급'을 고려한 키워드 검색 전략이
필수적입니다. 이를 통해 운영하시는 블로그를 실질적인 매출
효자로 만들 수 있습니다.
1. 조회수와 매출의 본질적인 차이
1) 방문자 수 vs. 결제 횟수
오프라인 가게에 비유했을 때, 하루 방문자 1,000명과 50명
중 실제 매출을 내는 것은 후자입니다. 단순히 많은 사람이
구경하는 것보다 실제로 구매로 이어지는 '결제 횟수'가
중요합니다.
2) '구경꾼'과 '고객'을 구분하는 키워드
높은 검색량을 가진 키워드가 반드시 실제 고객을 데려오는 것은
아닙니다. 예를 들어, '필라테스 효과'는 단순 정보
탐색이지만, 'OO동 필라테스 가격'은 구매를 고려하는 잠재
고객을 의미합니다.
2. 타겟 고객을 명확히 하는 키워드 전략
1) 정보 탐색형 키워드와 구매 고려형 키워드
'뱃살 빼는 운동'과 같은 정보 탐색 키워드는 당장 결제할
가능성이 낮습니다. 반면 'OO역 1:1 기구 필라테스'와 같이
지역 및 구체적인 서비스를 명시하는 키워드는 구매 결정 단계에
있는 고객을 유입시킬 확률이 높습니다.
2) 검색량 중심의 함정 탈피
많은 사람들이 높은 검색량만을 쫓아 키워드를 선정하지만, 이는
'구경꾼'만 모으는 결과를 초래할 수 있습니다. 실제 매출
전환으로 이어지는 키워드에 집중해야 합니다.
3. '내 블로그 체급'에 맞는 키워드 발굴
1) 블로그 지수와 키워드 경쟁력
아직 블로그 지수가 높지 않은 상태에서 경쟁이 치열한 높은
검색량의 키워드를 공략하는 것은 비효율적일 수 있습니다.
블로그의 현재 상태를 객관적으로 파악하는 것이 중요합니다.
2) '라온픽'을 활용한 현실적인 키워드 탐색
'라온픽'과 같은 도구를 활용하여 현재 블로그의 '체급'에
맞는, 즉 경쟁이 덜 치열하면서도 잠재 고객의 검색 의도가 담긴
키워드를 발굴해야 합니다.
4. 실질적인 전환을 위한 키워드 활용
1) 고객의 검색 의도 분석
고객이 어떤 문제에 대한 해결책을 찾고 있는지, 어떤 정보를
궁금해하는지 등 검색 의도를 깊이 이해하는 것이 중요합니다.
이를 통해 고객의 니즈에 맞는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.
2) '결제 직전' 고객 유입 유도
구체적인 지역, 가격, 후기 등을 포함하는 키워드는 이미 구매
결정 단계에 있는 고객을 유입시키는 데 효과적입니다. 이러한
키워드를 통해 블로그를 '매출 효자'로 만들 수 있습니다.
1. 키워드 검색, 조회수보다 '결제 전환'에 집중해야 하는 이유
1) 숫자 아닌 '고객'을 데려오는 키워드 선택
현재 운영 중인 서비스나 상품에 관심을 보이며 구매를 고려하는
잠재 고객이 검색할 만한 키워드를 찾아야 합니다. 단순 정보
탐색이나 호기심으로 검색하는 키워드는 높은 조회수에도 불구하고
실제 매출로 이어지기 어렵습니다.
2) '북적이는 가게'와 '물건 팔리는 가게'의 차이
많은 방문자를 모으는 것보다 실제 구매로 이어지는 방문자를
확보하는 것이 중요합니다. 이는 마치 사람들이 많이 지나다니는
가게와 실제로 물건을 구매하는 손님이 많은 가게의 차이와
같습니다.
2. '내 블로그 체급'에 맞는 키워드 검색 전략
1) 초기 단계, '라온픽' 활용한 잠재 고객 키워드 발굴
블로그의 권위가 아직 낮을 경우, 경쟁이 치열한 키워드보다는 내
블로그의 현재 상태와 맞는 키워드를 공략해야 합니다.
'라온픽'과 같은 도구를 활용하여 구매 가능성이 높은 잠재 고객
키워드를 발굴하는 것이 효과적입니다.
2) '정보 탐색' vs '결제 직전' 키워드의 구분
단순 정보성 키워드에 집중하기보다, 서비스나 상품의 가격,
후기, 특정 지역 정보 등을 검색하는 '결제 직전' 단계의
키워드를 공략해야 합니다. 이러한 키워드는 검색량은 적을 수
있지만, 전환율이 훨씬 높습니다.
3. 매출 상승을 위한 실질적인 실천 방안
1) '고객 여정'을 고려한 콘텐츠 기획
잠재 고객이 어떤 정보를 찾고, 어떤 고민을 거쳐 구매를
결정하는지 고객 여정을 파악하고 각 단계에 맞는 콘텐츠를
기획해야 합니다. 이를 통해 고객의 니즈를 충족시키고 자연스럽게
구매로 이어지도록 유도할 수 있습니다.
2) 지속적인 '키워드' 성과 분석 및 개선
한 번의 키워드 검색으로 끝나는 것이 아니라, 꾸준히 성과를
분석하고 개선해야 합니다. '라온픽' 등을 활용하여 실제 전환에
기여하는 키워드를 파악하고, 이를 바탕으로 전략을 수정하며
운영하는 것이 중요합니다.
키워드검색
라온픽 
