1. 위탁판매, 마진 상승의 핵심: 유입 키워드 분석
1) 왜 유입 키워드 분석이 중요할까?
판매량이 늘지 않아 고민이신가요? 스마트 스토어에서 어떤 경로로
고객들이 내 상품을 발견하고 구매하는지 정확히 아는 것이 마진을
올리는 첫걸음입니다. 단순히 상품을 등록하는 것을 넘어, 고객의
검색어 하나하나를 파악해야 숨겨진 수익 기회를 발견할 수
있습니다.
2) 판매자 센터, 마진 상승의 보물창고
스마트 스토어 판매자 센터의 '통계' 메뉴는 마진 상승을 위한
무궁무진한 정보를 담고 있습니다. 특히 '판매 분석'과 '마케팅
분석'을 통해 어떤 키워드로 고객이 유입되었는지, 그리고 팔리지
않은 상품은 왜 구매로 이어지지 않았는지를 상세히 파악할 수
있습니다.
2. 스마트 스토어, 마진을 올리는 실질적인 방법
1) 가격 경쟁력, 최저가만이 답이 아니다
유입 키워드를 분석하면 상품의 가격 경쟁력을 효과적으로 조절할
수 있습니다. 내 상품이 시장가 대비 저렴하다면 과감하게 가격을
올리고, 경쟁 상품과 비슷하게 맞춰 마진율을 30% 이상
유지하는 전략이 가능합니다. 썸네일에 대한 감각을 높여 가격이
조금 비싸더라도 고객의 눈길을 사로잡는 것이 중요합니다.
2) 팔리는 상품 집중, 'BEST' 상품 관리가 답
최근 팔린 상품, 즉 'BEST' 상품을 꾸준히 체크하는 것이
중요합니다. 단순히 많은 상품을 등록하는 것보다, 실제로
고객들이 구매하는 상품에 집중하고 그 상품의 유입 경로와
키워드를 분석해야 합니다. 이는 전체 상품 수 대비 'BEST'
상품 비율이 낮은 스토어들이 많다는 사실에서 알 수 있듯, 단순
등록만으로는 답이 없음을 시사합니다.
3. 통계 분석, 온라인 비즈니스의 필수 요소
1) 데이터 기반의 성장, 외면할 수 없는 현실
온라인 비즈니스를 처음 시작하시는 분들이 흔히 간과하는 부분이
바로 '통계 분석'입니다. 상품 등록만 해두고 유입이나 판매가
없다고 손 놓고 있다면 성장은 불가능합니다. 매일 짧은 시간을
투자하여 유입 데이터를 확인하는 습관이 성장을 위한 필수
요소입니다.
2) '라온픽'으로 경쟁사 분석, 발전의 기회
유입 키워드 분석은 단순히 내 상품만 보는 것이 아닙니다.
'라온픽'과 같은 툴을 활용하여 경쟁사의 상품 등록 현황, 최근
판매 동향 등을 파악하는 것은 큰 공부가 됩니다. 또한, 구매로
이어지지 않은 고객들이 왜 이탈했는지 고민하는 시간을 가지면
상품 개선 및 마케팅 전략 수립에 큰 도움이 될 것입니다.
1. 스마트 스토어 판매자의 효과적인 유입 키워드 분석 방법
1) 스마트 스토어 판매자 센터를 활용한 유입 경로 파악
판매자 센터의 '신규 주문' 또는 '배송 준비 중' 섹션에서
주문 내역을 통해 상품이 어떤 경로로 유입되었는지 상세하게
확인할 수 있습니다. '매출 연동 수수료' 부분을 클릭하면 쇼핑
라이브 등 다양한 유입 경로를 파악할 수 있으며, 이는 판매
전략 수립에 중요한 기초 자료가 됩니다.
2) 상품별 구매 키워드 분석을 통한 마진율 증대
스토어 상품별로 어떤 키워드를 통해 구매가 이루어졌는지 파악하는
것이 중요합니다. 시장가 대비 가격이 낮은 상품의 경우, 다른
판매자의 상품 가격에 맞춰 조정하는 것만으로도 상당한 마진율
상승을 기대할 수 있습니다. 이는 단순히 상품 등록에만
집중하기보다, 기존 판매 상품의 경쟁력을 꾸준히 관리하는 것의
중요성을 보여줍니다.
2. 판매 분석을 통한 상품 경쟁력 강화 전략
1) '상품/검색 채널' 분석을 통한 유입 경로 및 키워드 심층 분석
판매자 센터의 '통계 - 판매 분석 - 상품/검색 채널'
메뉴에서 판매된 상품의 유입 경로와 주요 키워드를 한눈에 파악할
수 있습니다. 매일 전날 판매된 상품들의 데이터를 확인하며,
고객이 실제로 어떤 키워드를 통해 상품에 접근했는지 분석하는
것이 필수적입니다.
2) 경쟁 상품 분석 및 고객 관점에서의 상품 평가
자신의 상품이 노출되는 키워드로 검색했을 때, 경쟁 스토어
상품들이 어떻게 진열되어 있는지 면밀히 살펴보아야 합니다. 이를
통해 고객의 입장에서 상품을 평가하고, 썸네일, 가격, 상품
등록 개수 등 다양한 요소를 종합적으로 분석하여 경쟁 우위를
확보할 수 있습니다.
3. 상품 노출 성과 분석을 통한 미판매 상품 개선
1) '상품 노출성과' 분석을 통한 잠재 고객 이탈 원인 파악
판매자 센터의 '통계 - 마케팅 분석 - 상품 노출성과' 메뉴를
통해 팔리지 않은 상품에 대한 유입 분석이 가능합니다. 어떤
키워드로 유입되었으나 구매로 이어지지 않았는지 파악하고, 그
원인을 스스로 분석하는 과정은 판매 전략 개선에 매우
중요합니다.
2) 데이터 기반의 꾸준한 분석으로 온라인 비즈니스 성장 도모
수많은 온라인 쇼핑몰 운영자들이 기본적인 데이터 분석조차 하지
않고 상품 등록만 하는 경우가 많습니다. 하지만 온라인
비즈니스에서 통계 분석은 필수적이며, 시간 투자 대비 높은
효율을 가져다주므로 꾸준한 유입 정도 확인이 필요합니다.
4. 썸네일 전략과 가격 경쟁력에 대한 재고찰
1) 매력적인 썸네일의 중요성과 가격 결정의 유연성
매일 유입 분석을 통해 썸네일의 중요성을 더욱 깊이 이해하게
됩니다. 눈길을 끄는 썸네일은 고객이 가격이 다소 높더라도
구매를 유도하는 강력한 수단이 될 수 있음을 알 수 있습니다.
따라서 최저가 경쟁에만 매몰되지 않는 것이 중요합니다.
2) 경쟁 스토어 분석을 통한 상품 등록 및 관리 전략 수립
자신과 유사한 상품을 판매하는 경쟁 스토어의 상품 등록 개수,
최근 판매된 상품 등을 분석하는 것은 좋은 공부가 됩니다. 상품
위에 'BEST' 표시가 달린 상품의 비율을 보고, 단순히 많은
상품 등록이 답이 아님을 인지하고 효율적인 상품 관리 전략을
수립해야 합니다.
1. 유입 키워드 분석을 통한 마진 상승 전략
1) 판매 데이터 기반의 가격 최적화
스마트 스토어 판매자 센터의 '판매 분석 - 상품/검색 채널'
메뉴를 활용하여 어떤 키워드로 상품이 판매되는지 상세히 파악할
수 있습니다. 이를 통해 시장 가격 대비 경쟁력 있는 가격으로
상품을 조정하여 불필요한 가격 경쟁을 줄이고 마진율을 효과적으로
높일 수 있습니다.
2) 꾸준한 판매 상품 모니터링의 중요성
신규 상품 등록에만 집중하기보다는 현재 판매되는 상품들의 유입
경로와 키워드를 꾸준히 체크하는 것이 중요합니다. 매일 팔린
상품들을 분석하며 가격 전략을 수정하고, 다른 판매자들의 상품
등록 현황과 최근 판매 동향을 파악하는 것이 지속적인 마진
상승의 열쇠입니다.
2. 데이터 기반의 상품 개선 및 판매 전략 수립
1) 잠재 고객의 구매 결정 요인 파악
'마케팅 분석 - 상품 노출성과' 메뉴에서 팔리지 않은 상품의
유입 키워드를 분석하는 것은 필수입니다. 고객이 어떤 키워드로
상품에 들어왔지만 구매하지 않았는지 고민하는 시간을 통해 상품의
문제점을 파악하고 개선 방향을 설정할 수 있습니다.
2) 썸네일 및 상품 구성의 전략적 활용
매일의 유입 분석을 통해 고객의 시선을 사로잡는 썸네일에 대한
감각을 키울 수 있습니다. 썸네일이 매력적일 경우 가격이 다소
높더라도 구매가 이루어지는 경우가 많으므로, 최저가 경쟁에
얽매이기보다 썸네일 최적화에 집중하는 것이 효과적입니다.
3. 온라인 비즈니스의 핵심, 꾸준한 데이터 분석
1) 데이터 분석 습관화의 필요성
온라인 쇼핑몰 운영에 있어 데이터 분석은 선택이 아닌
필수입니다. 시간 낭비라고 생각하지 말고 매일의 유입 현황을
확인하는 습관을 들이는 것만으로도 판매 전략 수립에 큰 도움이
됩니다.
2) "라온픽" 등 분석 도구를 활용한 인사이트 도출
"라온픽"과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 잠재 고객의 검색
패턴을 파악하고, 이를 바탕으로 상품 경쟁력을 강화할 수
있습니다. 꾸준한 분석을 통해 시장 흐름을 읽고 최적의 판매
전략을 수립하는 것이 성공적인 온라인 비즈니스의 기반이 됩니다.
키워드분석
라온픽 
