1. 효율적인 네이버 검색광고를 위한 첫걸음
1) 클릭은 늘었지만 매출은 제자리인 광고주들의 고민
많은 사장님들이 클릭 수는 늘었지만 정작 매출로 이어지지
않는다는 고민을 토로합니다. 경쟁사와 같은 키워드를 사용함에도
불구하고 성과가 다른 이유에 대한 의문이 많습니다.
2) '키워드 해석력'이 성과를 좌우합니다
단순히 노출이 많은 키워드를 사용하는 것보다, 왜 그 키워드를
검색했는지에 대한 '이유'에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.
검색광고의 본질은 클릭이 아닌, 검색 의도를 파악하는 과정에
있습니다.
2. '관계도'와 '검색 목적'을 통한 키워드 최적화
1) 문구 수보다 '연관도'를 높이는 전략
수많은 광고 문구를 등록하는 것보다, 서비스와 실제 검색 의도가
일치하는 키워드만 선별하는 것이 효율적입니다. 불필요한 키워드를
정리하면 클릭률과 전환율이 크게 상승할 수 있습니다.
2) 같은 단어라도 '검색 목적'에 따라 다르게 접근
동일한 키워드를 검색하더라도 광고 운영 자체를 하려는 사람과
광고 대행을 맡기려는 사람 등 그 의도가 다를 수 있습니다.
이를 구분하여 각 목적에 맞는 랜딩페이지를 구성하는 것이
중요합니다.
3. '검색 유형'과 '데이터 해석'으로 ROAS 극대화
1) 확장검색 vs 일치검색, '전략'에 따른 선택
업종별 특성과 예산 상황에 따라 확장검색과 일치검색을 전략적으로
선택해야 합니다. 때로는 두 가지를 혼합하여 운영하는 것이 노출
감소보다 ROAS 상승이라는 더 큰 결과를 가져올 수 있습니다.
2) 데이터는 숫자가 아닌 '언어'로 해석해야 합니다
CTR, ROAS와 같은 수치를 단순히 보는 것이 아니라, 그
수치 안에 담긴 '이유'를 해석해야 합니다. 예를 들어, 저조한
성과의 원인이 무료 정보만 찾는 유입 때문이라면, '강의 신청'
중심의 키워드로 변경하는 전략이 필요합니다.
1. 키워드 선택의 핵심: 연관성과 의도
1) 문구 수보다 연관도에 집중
과도하게 많은 키워드 문구는 오히려 효율을 저해할 수 있습니다.
서비스와 실제 검색 의도가 일치하는 핵심 단어에 집중하여
불필요한 키워드를 정리하는 것이 중요합니다. 이를 통해
클릭률(CTR)과 전환율을 유의미하게 상승시킬 수 있습니다.
2) 검색 의도에 따른 구분 및 최적화
동일한 키워드라도 사용자의 검색 의도는 다를 수 있습니다. 예를
들어, 직접 광고를 운영하려는 사람과 대행을 맡기려는 사람의
의도는 명확히 구분됩니다. 광고군별로 의도를 세분화하고 각기
다른 랜딩페이지를 구성하면 전환율을 높일 수 있습니다.
2. 검색 유형 설정: 전략적 선택
1) 확장 검색 vs 일치 검색
확장 검색은 유사 단어까지 노출되어 신제품 홍보나 초기 테스트에
유리하지만, 예산 제한이나 고효율 목표 달성 시에는 지정
키워드만 노출되는 일치 검색이 효과적입니다. 업종별 특성과
목표에 맞는 검색 유형 선택이 중요합니다.
2) 병행 운영을 통한 효율 극대화
확장 검색과 일치 검색을 전략적으로 병행 운영하면 노출은 다소
감소하더라도 도달의 정확도를 높여 광고비 대비
수익률(ROAS)을 크게 향상시킬 수 있습니다. 이는 특히
시즌성 상품이나 전환 검증 단계에서 유용합니다.
3. 데이터 분석: 숫자를 넘어선 인사이트
1) 데이터 속 숨겨진 '이유' 파악
CTR, ROAS와 같은 수치를 단순한 지표로만 보지 않고, 그
이면에 숨겨진 사용자의 검색 '이유'를 파악해야 합니다. 예를
들어, 무료 강의 검색 비율이 높다면 유료 강의로 전환을
유도하는 문구 변경을 고려해야 합니다.
2) '라온픽' 등을 활용한 심층 분석
'라온픽'과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여 다양한 데이터를
수집하고, 이를 바탕으로 사용자 의도를 정확히 파악하면 전환율을
2배 이상 높일 수 있습니다. 데이터는 해석할 줄 알 때 비로소
의미 있는 언어가 됩니다.
4. 시즌성과 부정 클릭 관리: 지속 가능한 성과
1) 계절적 트렌드 반영
검색량은 고정되지 않으며 계절에 따라 변화합니다. 모든 업종은
계절성을 타므로, 주간 리포트 점검을 통해 트렌드 변화를 빠르게
파악하고 키워드 전략을 유연하게 수정해야 합니다.
2) 부정 클릭 관리 시스템 구축
경쟁사나 자동 클릭으로 인한 예산 낭비를 막기 위해 부정 클릭
필터링 시스템을 구축하고 운영하는 것이 필수적입니다. IP
차단, 반복 클릭 제한 등을 자동화하여 예산을 효율적으로
관리해야 합니다.
1. 키워드 분석의 핵심, ‘의도’에 집중
1) 단순 노출을 넘어선 ‘연관도’의 중요성
수많은 키워드 등록 대신, 서비스와 검색 의도가 일치하는 핵심
키워드에 집중해야 합니다. 이를 통해 불필요한 비용을 줄이고
전환율을 획기적으로 높일 수 있습니다.
2) 검색 목적에 따른 ‘전략적 구분’
동일한 키워드라도 검색하는 사람의 목적은 다릅니다. 광고군별로
검색 의도를 구분하고 맞춤형 랜딩페이지를 구성하여 전환율을
극대화해야 합니다.
2. 검색 광고 효율을 높이는 ‘데이터 활용법’
1) ‘확장 검색’과 ‘일치 검색’, 전략적 선택의 중요성
업종별 데이터를 기반으로 검색 유형을 병행 운영해야 합니다.
노출 감소보다 도달의 정확도를 높여 ROAS를 상승시키는 것이
중요합니다.
2) 숫자가 아닌 ‘언어’로서의 데이터 해석
CTR, ROAS와 같은 수치 뒤에 숨겨진 ‘이유’를 해석하는
능력이 중요합니다. 데이터를 언어처럼 이해하고 전환율 상승의
실마리를 찾아야 합니다.
3. 지속적인 성장을 위한 ‘맞춤형 관리’
1) ‘계절성’을 고려한 키워드 트렌드 반영
계절에 따라 검색량은 끊임없이 변합니다. 트렌드 변화를
주기적으로 점검하고 키워드 전략을 수정하여 매출 하락폭을
최소화해야 합니다.
2) ‘부정 클릭’으로부터 예산 보호
IP 차단, 반복 클릭 제한 등 부정 클릭 필터링 시스템을
구축하여 불필요한 광고비 지출을 막고 예산을 효율적으로 관리해야
합니다.
실천 방안: ‘라온픽’과 같은 키워드 분석 툴을 활용하여
심층적인 검색 의도 분석을 수행하고, 데이터 기반의 전략적인
키워드 설정 및 관리를 통해 광고 효율을 극대화합니다.
키워드검색
라온픽 
