1. 돈을 부르는 블로그 글쓰기의 비밀
1) 잠재 고객의 마음을 사로잡는 첫인상
처음 접하는 사람도 쉽게 이해하고 흥미를 느낄 수 있도록
명확하고 간결하게 정보를 전달해야 합니다. 마치 처음 만난
사람에게 자신을 소개하듯, 학원의 핵심 가치와 매력을 효과적으로
어필하는 것이 중요합니다.
2) '우리만 아는 정보'는 금물
자신이 이미 알고 있는 내용은 다른 사람도 당연히 알 것이라고
생각하는 ‘지식의 저주’를 경계해야 합니다. 독자의 눈높이에
맞춰 마치 아무것도 모르는 사람에게 설명하듯 친절하게 풀어내는
것이 필수입니다.
2. 고객 유입을 높이는 효과적인 콘텐츠 전략
1) 독자의 고민을 정확히 파악하고 해결책 제시
단순히 학원 소개에 그치지 않고, 잠재 고객이 가진 구체적인
고민과 니즈를 먼저 파악해야 합니다. 이러한 고민에 대한 명확한
해결책을 제시하며 자연스럽게 학원 수업으로 연결하는 스토리를
만들어야 합니다.
2) '나'가 아닌 '독자' 중심의 메시지
이 글을 누가 읽을지, 그들이 무엇을 궁금해할지를 끊임없이
고민해야 합니다. 독자가 글을 읽고 '나에게 꼭 필요한
정보'라고 느끼도록, 독자의 입장에서 유용한 정보를 제공하는 데
집중해야 합니다.
3. 매출 전환을 이끄는 디테일의 힘
1) 처음 접하는 독자를 위한 필수 정보 제공
학원의 위치, 대상 연령 등 독자가 가장 궁금해할 기본적인
정보들이 글 속에 자연스럽게 녹아 있어야 합니다. 이러한 핵심
정보가 부족하면 독자는 글을 읽다 이탈할 가능성이 높습니다.
2) 독자의 행동을 유도하는 설득력 있는 메시지
자신감 있는 표현과 명확한 가치 제시는 물론, 독자가 다음
단계로 나아가도록 유도하는 구체적인 안내가 필요합니다. 예를
들어, ‘3분만 읽어보시고 결정하세요’와 같은 문구는 독자의
망설임을 줄여줍니다.
1. 독자의 입장에서 사고하기
1) 정보의 명확성 확보
처음 접하는 사람이 학원 정보를 쉽게 파악할 수 있도록 핵심
정보를 명확하게 제시해야 합니다. 예를 들어, 학원의 위치,
대상 연령, 주요 교육 프로그램 등을 명시하여 독자가 즉각적으로
이해할 수 있도록 해야 합니다.
2) 불필요한 정보의 배제
독자가 학원에 대한 기본적인 정보를 얻는 데 방해가 되는
불필요한 내용이나 모호한 표현은 과감히 삭제해야 합니다. 짧은
시간 안에 핵심 정보를 전달하는 것이 중요합니다.
2. '지식의 저주' 극복하기
1) 쉬운 용어 사용
학원 내부에서만 통용되는 전문 용어나 약어는 피하고, 누구나
쉽게 이해할 수 있는 일상적인 언어를 사용해야 합니다. 독자가
글을 읽다가 막히는 부분 없이 자연스럽게 내용을 따라갈 수
있도록 해야 합니다.
2) 단계별 정보 제공
독자가 정보를 습득하는 과정에 맞춰 단계별로 정보를 제공해야
합니다. 처음에는 학원의 전반적인 소개를 하고, 점차 구체적인
수업 내용이나 특징을 설명하는 방식으로 구성할 수 있습니다.
3. 매력적인 첫인상 만들기
1) 흥미 유발 질문
독자가 글을 계속 읽고 싶도록 만드는 흥미로운 질문으로 시작하는
것이 효과적입니다. 예를 들어, "아이의 숨겨진 예술적 재능을
발견하고 싶으신가요? "와 같은 질문으로 독자의 관심을 끌 수
있습니다.
2) 확신에 찬 메시지 전달
학원의 교육 프로그램에 대한 자신감을 바탕으로 명확하고 확신에
찬 메시지를 전달해야 합니다. 예를 들어, "수업 만족도
100% 환불 보장"과 같은 문구는 학원 자체에 대한 신뢰도를
높일 수 있습니다.
4. 콘텐츠의 잠재력 극대화
1) 명확한 타겟 설정
학원의 강점과 특성을 명확히 파악하고, 어떤 독자층에게 가장
매력적일지를 고려하여 콘텐츠를 제작해야 합니다. 이를 통해
불필요한 이탈을 줄이고 잠재 고객 확보에 집중할 수 있습니다.
2) 정보 제공을 통한 신뢰 구축
교육 프로그램에 대한 상세한 설명과 함께, 수강생의 성공 사례
등을 제시하여 학원의 전문성과 신뢰도를 높이는 것이 중요합니다.
이는 곧 등록 문의 증가로 이어질 수 있습니다.
1. 처음 만나는 사람을 고려한 정보 제공
1) 명확한 타겟 설정
글을 읽는 사람이 우리 업체나 서비스를 전혀 모른다고 가정하고,
필수적인 정보를 처음부터 제공해야 합니다. 예를 들어, 학원의
위치, 대상 연령, 제공하는 주요 프로그램 등을 명확히 언급하여
독자가 정보를 쉽게 파악하도록 돕습니다.
2) 불필요한 추측 배제
작성자 본인이 당연하게 알고 있다고 생각하는 정보들을 독자가 알
것이라고 지레짐작하지 않아야 합니다. 독자가 궁금해할 만한
질문에 대한 답을 미리 글 안에 포함시켜 정보 탐색에 드는
수고를 줄여야 합니다.
2. 독자의 이해를 돕는 명확한 정보 전달
1) 핵심 가치 명료화
우리가 제공하는 서비스가 어떤 문제를 해결해주고, 어떤 혜택을
주는지에 대한 핵심 가치를 명확하고 간결하게 전달해야 합니다.
'이 수업을 왜 들어야 하는가'에 대한 명확한 이유를 제시하여
독자의 흥미를 유발합니다.
2) 차별화된 장점 부각
경쟁 업체와 비교했을 때 우리만이 가진 독창적인 장점이나 특별한
강점을 구체적으로 설명해야 합니다. 예를 들어, 특별한 교육
방식, 만족도 보장 제도 등을 제시하여 신뢰도를 높이고 등록을
유도합니다.
3. 독자의 행동을 유도하는 정보 제공
1) 명확한 다음 단계 제시
글을 읽은 독자가 다음에 무엇을 해야 할지 명확하게 안내해야
합니다. 예를 들어, 수강 신청 방법, 문의 채널, 추가 정보
확인 방법 등을 구체적으로 제시하여 실제 행동으로 이어지도록
돕습니다.
2) 실질적인 도움 제공
독자가 겪고 있는 문제에 대한 해결책을 제시하고, 이를 통해
얻을 수 있는 긍정적인 변화를 강조해야 합니다. 독자의 고민을
이해하고 공감하며, 우리의 서비스가 최적의 솔루션임을 설득력
있게 전달합니다.
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