1. 고객 심리 파악의 중요성
1) 잠재 고객의 진짜 고민 들여다보기
온라인에서 정보를 탐색하는 고객들은 명확한 목적과 동시에 숨겨진
불안감을 가지고 있습니다. 예를 들어 '커플 TCI 검사'를
검색하는 사람들은 단순히 정보 습득을 넘어, 실제 검사에 대한
기대감과 함께 '혹시 돈만 버리는 건 아닐까' 하는 망설임을
동시에 느낍니다.
2) 검색 의도를 넘어서는 니즈 충족
고객이 입력하는 키워드에는 그들의 현재 상황과 앞으로 원하는
변화에 대한 힌트가 담겨 있습니다. 단순히 정보를 나열하는 것을
넘어, 고객이 겪고 있을 불안감을 해소하고 긍정적인 경험을
기대하게 만드는 것이 중요합니다.
2. 효과적인 블로그 제목 설정 전략
1) '비싸지만 가치 있는' 인식을 심어주는 제목
검색량과 더불어 잠재 고객이 가진 '비용 부담'이라는 반박
요소를 고려해야 합니다. 제목에 '손해', '놓치면 후회'와
같은 문구를 사용하여 가격 대비 얻을 수 있는 효용을 강조하면
클릭률을 높일 수 있습니다.
2) '궁금증 유발 + 즉각적 혜택 암시'의 힘
단순 정보 전달을 넘어, 고객이 '이 글을 꼭 봐야겠다'는
생각이 들도록 유도해야 합니다. 예를 들어, '모르면 10만 원
손해'와 같이 구체적인 손실 가능성을 언급하며 즉각적인 혜택이나
정보의 중요성을 부각시키는 것이 효과적입니다.
3. 타겟 고객을 사로잡는 글쓰기 접근법
1) '후기'와 '지역 정보'의 강력한 설득력
실제 경험을 담은 후기 콘텐츠는 막연한 불안감을 해소하는 데
탁월합니다. 또한, 고객이 자신의 지역에서 해당 서비스를
이용하고 싶어 하는 심리를 고려하여 지역 기반 정보를 함께
제공하면 구매 전환율을 높일 수 있습니다.
2) '공감'을 통한 관계 형성 및 신뢰 구축
고객이 겪고 있는 어려움에 깊이 공감하며, 해결책을 제시하는
글쓰기가 중요합니다. '뻔한 소리' 대신, 고객의 현재 고민을
덜어줄 수 있는 실질적이고 구체적인 조언을 짧고 간결하게
전달하여 신뢰를 쌓아야 합니다.
1. 잠재 고객의 심리 파악하기
1) 검사에 대한 기대와 우려 이해하기
커플 TCI 검사를 검색하는 사람들은 이미 검사에 대한 기본적인
정보를 알고 있으며, 실제로 검사를 받고자 하는 강한 의지를
가지고 있습니다. 하지만 동시에 비용에 대한 부담과 검사 결과에
대한 만족도를 걱정하는 심리도 존재합니다.
2) 관계 개선 및 탐색 욕구 충족
커플들은 서로에 대해 더 깊이 이해하고 관계를 발전시키고 싶은
욕구가 있습니다. 검사를 통해 흥미롭고 의미 있는 경험을 하며
관계를 더욱 돈독하게 만들거나, 현재의 관계 문제를 해결하고자
하는 마음으로 접근합니다.
2. 상위 노출 콘텐츠 분석을 통한 인사이트 도출
1) 후기 콘텐츠의 압도적인 강점
상위 노출된 콘텐츠 중 후기 글이 높은 비중을 차지하는 이유는,
잠재 고객의 '비싼 돈을 지불했는데 만족스럽지 못하면 어쩌지?
'라는 가장 큰 반박 심리를 효과적으로 제거해주기 때문입니다.
실제 경험자의 생생한 후기는 신뢰도를 높여줍니다.
2) 지역 키워드 활용의 효과
지역명과 함께 검색하는 잠재 고객은 실제로 해당 지역에서 검사를
받고자 하는 구매 의사가 높은 상태입니다. 이는 바로 구매를
유도할 수 있는 강력한 키워드 활용 전략이 될 수 있습니다.
3. 잠재 고객의 검색 의도와 맞춤 콘텐츠 제작
1) '진짜' 경험을 제공하는 스토리텔링
단순히 검사 정보를 나열하는 것을 넘어, 실제 검사를 받는
과정과 그 후의 변화를 생생하게 전달하는 스토리가 중요합니다.
고객이 겪을 수 있는 고민과 그 해결 과정을 보여주며 공감을
이끌어내야 합니다.
2) 궁금증을 자극하는 제목과 소제목 활용
"모르면 10만 원 손해"와 같이 금전적 이득이나 손실을
언급하며 호기심을 자극하는 제목은 강력한 클릭을 유도합니다.
또한, 소제목에서도 고객이 가진 의문점을 먼저 제시하고
해소해주는 방식을 활용하는 것이 효과적입니다.
4. 고객의 '반박'을 제거하는 전략
1) '비싸다'는 반박 제거를 위한 차별화된 가치 제시
검사 비용이 부담스러운 고객들을 위해, 단순히 검사 결과 나열을
넘어 어떤 가치를 얻을 수 있는지 명확하게 제시해야 합니다.
관계 개선, 개인적 성장, 배우자에 대한 깊은 이해 등 검사를
통해 얻을 수 있는 실질적인 이점을 강조해야 합니다.
2) '믿을 수 있을까?'에 대한 해답 제공
전문적인 상담사의 경험과 지식을 바탕으로 검사의 신뢰성과
전문성을 어필해야 합니다. 또한, 실제 이용 후기나 성공 사례를
통해 고객의 불안감을 해소하고 긍정적인 인식을 심어주는 것이
중요합니다.
1. 고객 심리 이해와 콘텐츠 구성
1) 고객의 니즈 파악
온라인 검색 사용자들은 이미 특정 정보에 대해 어느 정도
인지하고 있으며, 실제 경험이나 후기를 통해 구매 결정의 확신을
얻고자 합니다. 따라서 고객이 가진 잠재적인 의문점과 걱정을
해소해 줄 수 있는 실질적인 정보 제공이 중요합니다.
2) 후기 및 지역 키워드 활용
비싼 비용이 드는 서비스의 경우, 실제 경험자의 생생한 후기가
잠재 고객의 반박 심리를 효과적으로 제거합니다. 또한, 지역
기반 서비스는 해당 지역 키워드를 함께 사용하여 구매 직전
단계에 있는 잠재 고객에게 직접적으로 도달하는 것이
효과적입니다.
2. 매력적인 제목과 콘텐츠 전략
1) 제목의 중요성 강조
포스팅의 제목은 전체 콘텐츠의 80%를 차지할 만큼 중요하며,
사용자의 흥미를 유발하고 클릭을 유도하는 데 결정적인 역할을
합니다. 잠재 고객의 심리를 분석하여 불안감을 해소하고 이익을
얻을 수 있다는 점을 강조하는 제목이 효과적입니다.
2) 콘텐츠 차별화 방안
상위 노출된 경쟁 콘텐츠를 분석하여 차별화된 콘텐츠를 기획해야
합니다. 단순히 정보를 나열하는 것을 넘어, 사용자 경험 중심의
후기나 연관성 높은 키워드를 활용하여 독자의 참여를 유도하고
정보의 신뢰도를 높여야 합니다.
3. 실질적인 온라인 사업 성장 전략
1) 키워드 분석 및 활용
라온픽과 같은 도구를 활용하여 타겟 고객의 검색 의도를
파악하고, 실제 검색량이 많은 키워드를 발굴하여 콘텐츠에
적용해야 합니다. 특히, 구매 전환율이 높은 키워드를 중심으로
콘텐츠를 제작하는 것이 중요합니다.
2) 꾸준한 콘텐츠 발행 및 개선
정기적으로 양질의 콘텐츠를 발행하여 잠재 고객과의 접점을
늘리고, 데이터를 분석하여 콘텐츠의 성과를 지속적으로 개선해야
합니다. 이를 통해 온라인 사업의 인지도를 높이고 실질적인
성과를 창출할 수 있습니다.
블로그작성법
라온픽 
