1. Qoo10 일본 시장, 검색 노출이 전부
1) 매출의 70%는 검색에서 온다
Qoo10 Japan에서 상품이 제대로 노출되지 않아
고민이신가요? 상품이 아무리 좋아도 일본 소비자가 검색하는
단어가 상품명에 없다면, 아무리 기다려도 유입은 '0'일 수밖에
없습니다. Qoo10 공식 데이터에 따르면, 전체 매출의 70%
이상이 고객이 직접 키워드를 입력하는 검색을 통해 발생하기
때문입니다.
2) 상품명, 곧 유입 통로
이는 곧 상품명이 곧 고객과의 연결고리이자 가장 중요한 유입
통로가 된다는 의미입니다. 아무리 훌륭한 상품이라도 일본
소비자가 사용하는 검색어와 상품명이 일치하지 않는다면, 수십
페이지를 넘겨도 내 상품을 찾기 어려울 것입니다.
2. 일본 소비자를 사로잡는 키워드 설정 전략
1) 핵심은 '기능 키워드'의 맨 앞 배치
일본 소비자는 브랜드명보다는 상품의 '효과'나 '용도' 중심으로
검색하는 경향이 있습니다. Qoo10에서는 상품명 앞부분이 검색
노출에 가장 큰 영향을 미치므로, 브랜드명은 뒤로 보내고 보습,
미백, 모공 케어 등 핵심 효능을 나타내는 키워드를 상품명 맨
앞에 배치하는 것이 중요합니다.
2) '실사용 키워드'는 데이터로 찾기
감에 의존하는 키워드 선정은 위험합니다. Qoo10 셀러센터의
키워드 검색 기능을 활용하여 하루 검색수, 입찰 시작가, 상위
노출 상품 정보 등을 면밀히 분석해야 합니다. 검색수가 많으면서
입찰가가 낮은 키워드를 찾는 것이 효율적입니다.
3. 메가와리 시즌, 검색 노출 극대화 비법
1) 메가와리 기간, 검색 연관성이 최우선
메가와리 기간에는 Qoo10의 노출 우선순위가 판매량이나 리뷰
수보다는 '검색 연관성이 높은 상품' 중심으로 재편됩니다. 즉,
고객이 검색한 키워드와 상품명이 정확히 일치할수록 더 높은
우선순위를 받게 됩니다.
2) 카테고리 선택도 '검색량' 기준으로
하나의 상품이 여러 카테고리에 해당될 수 있다면, QSM 데이터
분석을 통해 검색량이 더 많은 카테고리를 선택하는 것이
유리합니다. 카테고리명 자체도 검색 키워드로 인식되어, '상품명
+ 카테고리명' 조합이 검색 알고리즘에 영향을 미치기
때문입니다.
1. 검색 노출, 상품명 키워드 최적화의 중요성
1) Qoo10 Japan 매출의 70%는 검색에서 발생
Qoo10 Japan의 공식 데이터에 따르면, 전체 매출의
70% 이상이 고객이 직접 키워드를 입력하여 발생하는 검색
유입에서 비롯됩니다. 이는 곧 상품명이 고객의 유입 통로 역할을
하며, 아무리 좋은 상품이라도 일본 소비자가 검색하는 단어가
상품명에 없다면 노출 기회를 얻기 어렵다는 것을 의미합니다.
2) 상품명 구성, 효과 키워드를 우선 배치
일본 소비자는 브랜드명보다는 상품의 효과나 용도를 중심으로
검색하는 경향이 있습니다. Qoo10에서는 상품명 앞부분이 검색
노출에 가장 큰 영향을 미치므로, 브랜드명은 뒤로 보내고
'보습', '미백', '모공 케어'와 같은 핵심 효과 키워드를
상품명 맨 앞에 배치하는 것이 효과적입니다.
2. 실전, 일본형 키워드 설정 3단계
1) Step 1: '기능 키워드'를 상품명 앞부분에 배치
고객이 찾고자 하는 핵심적인 기능이나 효능을 나타내는 키워드를
상품명의 가장 앞에 배치하는 것이 중요합니다. 이는 검색 시
상품이 더 잘 노출되도록 하는 기본적인 전략입니다.
2) Step 2: QSM 데이터 기반 '실사용 키워드' 발굴
직감에 의존하기보다는 Qoo10 셀러센터의 QSM(Qoo10 )
기능을 활용하여 실제 검색량을 데이터로 확인해야 합니다.
QSM의 키워드 검색 기능을 통해 하루 검색 수, 입찰 시작가,
상위 노출 상품 정보 등을 파악하여 효율적인 키워드를 발굴할 수
있습니다.
3) Step 3: '검색량 기준'으로 최적의 카테고리 선정
하나의 상품이 여러 카테고리에 해당될 수 있을 경우, 각
카테고리의 이름 자체도 검색 키워드로 인식된다는 점을 고려해야
합니다. QSM에서 각 카테고리명과 관련된 검색량을 비교하여
검색량이 더 높은 카테고리를 선택하면, Qoo10 검색
알고리즘이 '상품명 + 카테고리명'을 함께 평가하는 과정에서
유리하게 작용할 수 있습니다.
3. 데이터 기반 키워드 분석 도구 활용
1) QSM을 활용한 키워드 검색량 및 경쟁률 분석
QSM은 1일 검색수, 입찰 시작가, 상위 노출 상품 정보를
제공하여 키워드의 잠재력과 경쟁 환경을 파악하는 데 도움을
줍니다. 검색수는 많지만 입찰가가 낮은 키워드는 비용 효율성이
높아 우선적으로 고려해야 합니다.
2) '라온픽' 등 유사 도구를 통한 심층 키워드 조사
QSM 외에도 '라온픽'과 같은 키워드 분석 도구를 활용하여
경쟁사의 상품명에 사용된 공통 키워드를 추출하고, 더 다양한
키워드 조합을 탐색하는 것이 좋습니다. 주력 상품에는
5~10개의 효율적인 키워드를 조합하여 사용하는 것을
추천합니다.
4. 메가와리 기간, 검색 알고리즘 변화에 따른 전략
1) 메가와리 기간, '검색 연관성 높은 상품' 우선 노출
평소에는 판매량, 리뷰 수, 광고비 등이 노출 우선순위에 영향을
미치지만, 메가와리 기간에는 고객이 검색한 키워드와 상품명 간의
일치도가 더욱 중요해집니다. 따라서 이 기간에는 검색 키워드
일치도가 높은 상품이 더 높은 우선순위를 받게 됩니다.
2) 메가와리 전, 주력 상품 1개 선정 및 최적화
메가와리 프로모션 시작 전에 가장 주력할 상품 1개를 선정하는
것이 중요합니다. 모든 상품을 동시에 최적화하기보다는, 선정된
주력 상품의 상품명, 카테고리 등을 일본 소비자의 검색 패턴에
맞춰 정교하게 수정하고 최적화하는 데 집중해야 합니다.
1. 상품 노출 극대화를 위한 키워드 전략
1) 일본 소비자의 검색 패턴 이해
일본 소비자들은 상품의 브랜드명보다 상품의 효능이나 용도를
중심으로 검색하는 경향이 강합니다. 따라서 상품명 맨 앞에
이러한 '기능 키워드'를 배치하여 검색 연관성을 높이는 것이
중요합니다.
2) QSM 데이터 기반의 실질적인 키워드 발굴
추측이 아닌 QSM(Qoo10 ) 데이터를 활용하여 실제
소비자들이 많이 검색하는 '실사용 키워드'를 파악해야 합니다.
검색량은 많으면서 입찰가는 낮은 키워드를 찾아 효율적인 광고
집행 및 상품 노출 기회를 늘릴 수 있습니다.
2. 검색 알고리즘에 최적화된 상품 등록
1) 카테고리 선택의 중요성
하나의 상품이 여러 카테고리에 속할 수 있다면, 검색량이 더
많은 카테고리를 선택하는 것이 유리합니다. Qoo10의 검색
알고리즘은 '상품명'뿐만 아니라 '카테고리명'까지 함께 평가하기
때문입니다.
2) 메가와리 기간의 특별한 기회 활용
메가와리 기간에는 검색 연관성이 높은 상품의 노출 우선순위가
높아집니다. 평소와 달리 판매량이나 리뷰 수보다 고객이 검색한
키워드와의 일치도가 중요해지므로, 이 기간에 맞춰 핵심 키워드
최적화를 집중적으로 진행해야 합니다.
3. 지속적인 성장을 위한 실천 방안
1) 주력 상품 선정 및 집중 관리
모든 상품에 동일한 노력을 기울이기보다, 잠재력이 높은 주력
상품 1~2개를 선정하여 키워드 최적화에 집중하는 것이
효과적입니다. 이를 통해 제한된 자원으로 최대의 성과를 창출할
수 있습니다.
2) 경쟁사 분석을 통한 전략 고도화
라온픽과 같은 도구를 활용하여 경쟁사들이 사용하는 주요 키워드를
분석하고, 이를 바탕으로 자신의 상품명과 상세 설명에 반영해야
합니다. 이를 통해 시장 트렌드를 파악하고 경쟁 우위를 확보할
수 있습니다.
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