1. 블로그, 돈을 버는 글쓰기
1) 잠재 고객을 사로잡는 글쓰기
블로그에 글을 올리는 것만으로도 고객이 찾아오기를 바라시나요?
실제로 단 두 개의 게시물로 1,000만 원의 수익을 올린
사례도 있습니다. 집중해서 읽으신다면 돈을 벌어주는 글쓰기의
비밀을 알게 되실 겁니다.
2) 초보 미술 학원장의 고민
미술 학원을 운영하시는 수강생분께서 블로그 글에 대한 피드백을
요청하셨습니다. 수업 내용을 소개하는 이 글이 과연 잘 쓰여진
글일까요? 문제가 있다면 어디에 있을까요? 함께 고민하며
읽어보시면 많은 도움이 될 것입니다.
2. 독자의 시선으로 다시 보기
1) 처음 만나는 독자를 생각하세요
처음 접하는 사람들은 당신의 학원에 대해 아무것도 모릅니다.
블로그 글, 소셜 미디어 콘텐츠 모두 처음 만나는 사람들을
기준으로 작성해야 합니다. 그래야만 독자는 길을 잃지 않고
정보를 얻을 수 있습니다.
2) '지식의 저주'에서 벗어나기
자신이 아는 것을 다른 사람도 당연히 안다고 착각하는 '지식의
저주'를 피해야 합니다. 글을 다시 읽으며 처음 보는 사람의
입장에서 이해하기 어려운 부분은 없는지 점검해 보세요.
3. 우리 학원의 강점, 효과적으로 알리기
1) 명확한 정보 전달의 중요성
글을 읽는 독자는 당신의 학원이 어디에 있는지, 어떤 연령대를
대상으로 하는지 등의 정보를 명확하게 파악해야 합니다. 이러한
기본적인 정보가 부족하면 독자는 글을 읽다 이탈하게 됩니다.
2) 자신감 있는 메시지 전달
"아이가 수업에 만족하지 못할 시, 100% 환불해 드립니다.
"와 같은 자신감 있는 문구는 독자의 흥미를 유발하고 신뢰를
쌓는 데 도움을 줍니다. 독자가 망설임 없이 결정을 내릴 수
있도록 안내해야 합니다.
1. 독자가 모르는 정보에 대한 이해 부족
1) 기본적인 학원 정보의 부재
독자가 당연히 알 것이라고 생각하는 학원의 기본적인 정보(예:
위치, 대상 연령, 교육 과정 등)가 글에 명확히 제시되지
않으면, 독자는 혼란을 느끼고 이탈할 가능성이 높습니다. 글의
목적을 달성하기 위해서는 이러한 기초 정보가 반드시 포함되어야
합니다.
2) 정보 탐색의 어려움
필요한 정보를 찾기 위해 독자가 다른 글을 찾아보거나 시간을
들여야 한다면, 콘텐츠에 대한 집중도가 떨어지고 부정적인 경험을
하게 됩니다. 이는 곧 잠재 고객의 이탈로 이어질 수 있습니다.
2. 지식의 저주 극복 방안
1) 독자 입장에서의 정보 검토
자신이 이미 알고 있는 정보라고 해서 독자도 당연히 알 것이라고
착각하는 '지식의 저주'를 피하기 위해, 글을 다시 읽으며 처음
접하는 사람의 시각으로 정보를 검토해야 합니다. 마치 처음 오는
방문객에게 설명하듯 구체적인 정보 제공이 필요합니다.
2) 잠재 고객의 궁금증 해소
학원에 대한 문의나 등록으로 이어지기 위해서는, 잠재 고객이
가질 수 있는 의문점(학원의 위치, 대상 연령, 수업 내용
등)을 사전에 파악하고 명확하게 해소해 주는 것이 중요합니다.
3. 차별화된 콘텐츠 구성 전략
1) 명확한 타겟 설정
우리 학원만이 제공할 수 있는 특별한 강점이나 차별화된 교육
방식을 명확히 인지하고, 이를 바탕으로 콘텐츠를 구성해야
합니다. 예를 들어, 특정 연령대에 특화된 교육 과정이나 특별한
교수법을 강조할 수 있습니다.
2) 독자 맞춤형 정보 제공
독자가 겪고 있을 만한 어려움이나 궁금증을 미리 파악하고, 이에
대한 해결책을 제시하는 방식으로 콘텐츠를 구성하는 것이
효과적입니다. "이런 고민 있으신가요? "와 같은 질문을 통해
독자의 공감을 유도하고, 자신의 상황과 연결되도록 유도할 수
있습니다.
4. 매력적인 콘텐츠 작성을 위한 팁
1) 자신감 있는 태도와 강력한 메시지
100% 환불 정책과 같이 학원에 대한 '미친 자신감'을
보여주는 것은 독자의 신뢰를 얻는 데 효과적입니다. 또한,
독자의 흥미를 유발하고 결정에 도움을 줄 수 있는 짧지만 강력한
메시지를 전달하는 것이 중요합니다.
2) 핵심 정보의 명확한 전달
글의 초반부에 독자가 가장 궁금해할 만한 핵심 정보(예: 무엇을
하는 곳인지, 어떤 혜택이 있는지)를 간결하고 명확하게
제시하여, 독자가 글을 계속 읽어야 할 이유를 부여해야 합니다.
3분 정도만 투자하면 핵심을 파악할 수 있다는 점을 강조하는
것도 좋습니다.
1. 독자 중심의 정보 제공
1) 명확한 기본 정보 전달
정보 제공자는 자신이 알고 있는 것을 독자도 당연히 알 것이라
생각하는 '지식의 저주'를 피해야 합니다. 이를 극복하기 위해
잠재 고객이 처음 접한다는 가정 하에, 학원의 위치, 대상 연령
등 필수 정보를 명확하게 제시해야 합니다.
2) 궁금증 해소를 통한 이탈 방지
독자가 글을 읽다가 학원에 대한 궁금증이 해소되지 않으면 이탈할
가능성이 높습니다. 따라서 예상되는 질문들을 미리 파악하고,
이를 명쾌하게 해소해 줄 수 있는 구체적인 정보를 제공하여
꾸준히 글을 읽도록 유도해야 합니다.
2. 차별화된 가치 제안
1) 명확한 대상 설정 및 메시지 전달
모든 잠재 고객을 만족시키려는 접근 방식은 오히려 효과를
반감시킬 수 있습니다. 타겟 고객층을 명확히 설정하고, 그들의
니즈에 직접적으로 부합하는 메시지를 전달하여 공감을 얻는 것이
중요합니다.
2) 강력한 자신감 표현을 통한 신뢰 구축
수강 만족도 100% 환불 보장과 같은 강력한 자신감 표현은
학원의 교육 과정에 대한 확신을 보여줍니다. 이러한 자신감은
잠재 고객에게 신뢰감을 심어주어 긍정적인 인식을 형성하는 데
기여합니다.
3. 효과적인 정보 구성 및 활용
1) 매력적인 도입부 구성
처음 접하는 독자의 시선을 사로잡기 위해서는, 독자가 겪고 있을
법한 고민을 언급하며 공감대를 형성하는 도입부가 효과적입니다.
이는 독자의 흥미를 유발하고 글의 나머지 부분을 읽도록 유도하는
중요한 역할을 합니다.
2) 키워드 분석을 통한 전략적 콘텐츠 제작
라온픽과 같은 도구를 활용하여 잠재 고객들이 실제로 검색하는
키워드를 파악하는 것이 중요합니다. 이를 바탕으로 콘텐츠를
제작하면 검색 결과 노출을 높이고, 더 많은 잠재 고객에게
도달할 수 있습니다.
블로그작성법
라온픽 
