1. 네이버 광고, 성과 부진의 원인 파악
1) 검색량 중심의 키워드 함정
많은 광고주들이 검색량 높은 키워드에만 집중하며 예산을 낭비하고
있습니다. 검색량이 많다고 해서 반드시 수익으로 이어지는 것은
아니며, 잘못된 키워드 전략은 오히려 금전적인 손실로 이어질 수
있습니다.
2) 수익형 키워드의 중요성
진정한 마케팅 성과를 얻기 위해서는 실질적인 매출을 발생시킬 수
있는 '수익형 키워드'를 발굴하는 것이 필수적입니다. 수익형
키워드를 찾지 못하면 마케팅은 시작 단계부터 실패할 가능성이
높습니다.
2. 구매 확률 높은 황금 키워드 발굴 전략
1) 구매 결정형 키워드 식별
검색어를 '정보 탐색형'과 '구매 결정형'으로 구분해야 합니다.
가격, 비교, 할인, 리뷰 등의 단어가 포함된 구매 결정형
키워드가 실제 매출로 이어질 가능성이 높습니다.
2) 롱테일 키워드의 활용
경쟁은 줄이고 구매 전환율을 높이기 위해 길고 세부적인 롱테일
키워드를 활용하는 것이 효과적입니다. 명확한 검색 의도를 가진
롱테일 키워드는 잠재 고객을 타겟팅하는 데 유리합니다.
3. 데이터 기반의 키워드 분석 및 검증
1) 네이버 도구를 활용한 정밀 분석
네이버 데이터랩, 쇼핑인사이트, 그리고 라온픽과 같은 블로그
지수 분석 사이트를 통해 월별 검색량, 경쟁도, 클릭 대비
전환율을 종합적으로 분석해야 합니다.
2) 소액 테스트를 통한 최적 키워드 도출
발굴된 키워드를 소액 예산으로 테스트하여 실제 전환이 발생하는
키워드만 유지하는 것이 중요합니다. 이탈률이 높은 키워드는
과감히 배제하고 효율적인 광고 집행을 해야 합니다.
1. 구매 확률 높은 키워드 선별
1) 구매 결정형 검색어 집중
정보 탐색형 검색어와 달리, 가격, 비교, 주문, 할인, 리뷰
등의 키워드가 포함된 검색어는 실제 구매 의도가 높습니다.
이러한 검색어에 집중하여 잠재 고객의 전환 가능성을 높여야
합니다.
2) 지역명 및 롱테일 키워드 활용
지역명이 포함된 키워드는 더욱 구체적인 구매 의도를 나타내며,
짧은 키워드보다 길고 세부적인 롱테일 키워드를 활용하면 경쟁은
줄이면서 구매 전환율을 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어,
"운동화" 대신 "봄철 가벼운 여성용 조깅화"와 같이 구체적인
키워드를 사용합니다.
2. 네이버 키워드 툴을 활용한 데이터 분석
1) 네이버 데이터랩 및 쇼핑인사이트 활용
네이버 데이터랩, 쇼핑인사이트와 같은 툴을 통해 월별 검색량,
경쟁도, 클릭 대비 전환율을 종합적으로 분석합니다. 단순
검색량만으로는 실제 성과를 예측하기 어렵습니다.
2) 데이터 기반의 전략 수립
월별 검색량이 너무 낮거나 높으면 노출 기회가 부족하거나 경쟁이
과열될 수 있으며, 경쟁도가 낮을수록 광고 비용을 절약하고 상위
노출 확률을 높일 수 있습니다. 클릭 대비 전환율이 높다면
경쟁이 치열하더라도 투자를 고려할 수 있습니다.
3. 소액 예산으로 키워드 테스트 진행
1) 짧은 기간의 테스트
발굴한 모든 키워드를 사용하기보다, 소액 예산으로 1-2주간
테스트를 진행하여 데이터를 수집합니다. 이를 통해 실제 전환이
발생하는 키워드를 선별할 수 있습니다.
2) 성과 측정 및 키워드 최적화
테스트 후에는 클릭당 비용 대비 매출, 방문자의 구매 또는 상담
연결 여부를 점검해야 합니다. 이탈률이 높은 키워드는 매출에
도움이 되지 않으므로 과감하게 배제하고, 전환율이 높은 키워드에
집중합니다.
4. 라온픽을 활용한 심층 분석
1) 다양한 지표 확인
키워드 분석 전문 사이트인 라온픽을 활용하여 검색량, 경쟁도,
트렌드 등 다양한 지표를 심층적으로 분석합니다. 이를 통해
잠재력 있는 키워드를 더욱 정밀하게 발굴할 수 있습니다.
2) 경쟁사 분석 및 인사이트 도출
라온픽을 통해 경쟁사들의 키워드 전략을 파악하고, 이를 바탕으로
우리만의 차별화된 키워드 전략을 수립하여 경쟁 우위를 확보할 수
있습니다.
1. 황금 키워드 발굴 전략 핵심 요약
1) 구매 의도가 명확한 키워드 선별
정보 탐색형 검색어 대신 가격, 비교, 할인, 리뷰, 지역명
등이 포함된 구매 결정형 키워드에 집중해야 합니다. 이를 통해
실제 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
2) 롱테일 키워드를 통한 경쟁 완화
"운동화"와 같이 일반적인 키워드 대신 "봄철 가벼운 여성용
조깅화"와 같이 구체적이고 긴 롱테일 키워드를 활용하면 검색
의도가 명확해져 경쟁은 줄이고 전환율을 높일 수 있습니다.
2. 데이터 기반 키워드 분석의 중요성
1) 다양한 분석 툴 활용
네이버 데이터랩, 쇼핑인사이트, 그리고 라온픽과 같은 블로그
지수 분석 사이트를 통해 월별 검색량, 경쟁도, 클릭 대비
전환율 등을 종합적으로 분석해야 합니다. 단순 검색량에만
의존하는 것은 잘못된 전략입니다.
2) 데이터 분석을 통한 최적의 키워드 선정
월별 검색량이 너무 낮으면 노출 기회가 부족하고, 너무 높으면
경쟁이 치열합니다. 경쟁도가 낮으면서 클릭 대비 전환율이 높은
키워드를 찾아 광고 비용을 절감하고 상위 노출 가능성을 높이는
것이 중요합니다.
3. 검증된 키워드 실행 및 최적화
1) 소액 예산을 통한 테스트 진행
발굴한 모든 키워드를 사용하기보다 소액 예산으로 1~2주간
테스트를 진행하여 실제 전환이 발생하는 키워드를 파악해야
합니다. 테스트 결과를 기반으로 효과적인 키워드에 집중해야
합니다.
2) 성과 기반의 키워드 유지 및 배제
테스트 결과, 클릭당 비용 대비 매출이 높고 실제 구매나
상담으로 이어지는 키워드는 유지하고, 이탈률이 높은 키워드는
과감하게 배제해야 합니다. 이를 통해 광고 예산을 효율적으로
관리하고 마케팅 성과를 극대화할 수 있습니다.
황금키워드
라온픽 
