1. Qoo10 검색 노출, 왜 내 상품은 보이지 않을까?
1) 상품 경쟁력과 무관한 검색의 벽
아무리 좋은 상품이라도 일본 소비자의 검색어와 상품명이 일치하지
않으면 찾아보기 어렵습니다. 상품명 그대로 검색해도 나오지
않거나 수십 페이지를 넘겨야 보이는 상황은 흔하게 발생합니다.
이는 곧 유입 감소와 매출 부진으로 이어집니다.
2) 매출의 70%를 좌우하는 검색의 중요성
Qoo10 Japan의 공식 데이터에 따르면, 전체 매출의
70% 이상이 검색 유입을 통해 발생합니다. 고객은 카테고리나
추천보다는 직접 키워드를 입력하여 상품을 찾습니다. 즉,
상품명은 곧 고객과의 첫 접점이며, 검색되지 않는 상품은
존재하지 않는 것과 같습니다.
2. 일본 소비자의 마음을 사로잡는 '일본형 키워드' 설정 전략
1) 기능 중심의 '효과 키워드' 선점
일본 소비자는 브랜드명보다 상품의 '효과'나 '용도' 중심으로
검색하는 경향이 강합니다. Qoo10에서는 상품명 앞부분이 검색
노출에 큰 영향을 미치므로, 브랜드명보다는 효과를 나타내는
키워드를 맨 앞에 배치하는 것이 중요합니다.
2) '실사용 키워드' 발굴을 위한 데이터 분석
직감이 아닌 데이터에 기반한 키워드 선정이 필수입니다.
Qoo10 셀러센터의 키워드 검색 기능을 활용하여 실제 검색량과
경쟁도를 파악해야 합니다. 검색량이 많고 입찰가가 낮은 키워드를
찾고, 경쟁 상품의 키워드를 분석하여 조합하는 것이
효율적입니다.
3. 메가와리 기간, 검색 알고리즘 변화에 따른 최적화 전략
1) 메가와리 기간의 노출 우선순위 변화
평소 판매량, 리뷰 수, 광고비 등이 노출 우선순위에 영향을
미친다면, 메가와리 기간에는 '검색 연관성 높은 상품'이 더욱
중요해집니다. 고객이 입력한 검색 키워드와 상품명이 얼마나
정확하게 일치하는지가 가중치를 받습니다.
2) 메가와리 전 필수 점검 사항
메가와리 기간에는 검색 키워드 일치도가 최우선 순위가 되므로,
사전에 주력 상품을 선정하고 해당 상품의 키워드 최적화에
집중해야 합니다. 모든 상품을 동시에 최적화하기보다는 핵심
상품에 집중하는 전략이 효과적입니다.
1. 일본 소비자의 검색 방식을 이해하고 상품명에 반영하기
1) '기능 키워드'를 상품명 앞에 배치하는 전략
일본 소비자는 브랜드명보다 상품의 구체적인 효과나 용도를
중심으로 검색하는 경향이 강합니다. 따라서 Qoo10에서 상품명
앞부분에 '보습', '미백', '모공 케어'와 같이 핵심 효능을
나타내는 키워드를 배치하면 검색 노출에 유리합니다. 기존의
'올인원 앰플'과 같이 포괄적인 명칭보다는 '보습 에센스' 또는
'미백 세럼'과 같이 소비자가 실제 검색할 만한 단어를
우선적으로 사용해야 합니다.
2) '실사용 키워드' 선정을 위한 QSM 데이터 활용
직감에 의존하기보다는 Qoo10 셀러센터에서 제공하는
QSM(Qoo10 ) 데이터를 활용하여 검색량이 높은 키워드를
파악해야 합니다. QSM의 '키워드 검색' 기능을 통해 특정
키워드의 일일 검색수, 광고 경쟁 정도, 그리고 해당 키워드로
상위 노출되는 상품들을 분석할 수 있습니다. 이를 통해 가장
효율적인 키워드 조합을 찾아내고, 주력 상품에는 5~10개의
관련 키워드를 조합하여 상품명을 구성하는 것이 좋습니다.
2. QSM 데이터를 활용한 효율적인 키워드 리서치
1) 검색량과 입찰가 데이터를 통한 키워드 우선순위 결정
QSM에서 제공하는 일일 검색수와 입찰 시작가 정보를 통해 어떤
키워드가 가장 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는지 파악할 수
있습니다. 검색수는 많지만 입찰가가 낮은 키워드는 광고 효율을
높이는 데 기여하므로, 이러한 키워드를 우선적으로 공략하는 것이
중요합니다. 또한, 해당 키워드로 상위 노출된 상품들의 상품명을
분석하여 소비자가 자주 사용하는 공통 키워드를 추출하는 것도
효과적인 방법입니다.
2) 상위 노출 상품명 분석을 통한 경쟁 키워드 발굴
QSM의 '상위 노출 상품' 정보를 통해 현재 경쟁이 치열한
키워드를 파악하고, 해당 상품들이 어떤 키워드를 활용하여 상위에
노출되고 있는지 분석할 수 있습니다. 이러한 분석을 통해 현재
시장에서 인기 있는 실사용 키워드를 발굴하고, 이를 자신의
상품명에 반영하여 경쟁력을 강화할 수 있습니다.
3. 카테고리 선택 시 검색량 기반의 전략
1) 카테고리명 역시 중요한 검색 키워드로 인식
Qoo10 검색 알고리즘은 상품명뿐만 아니라 상품이 속한
카테고리명도 중요한 검색 키워드로 인식합니다. 따라서 상품이
여러 카테고리에 해당될 경우, 단순히 상품의 특징에 맞는
카테고리를 선택하는 것을 넘어 검색량이 더 많은 카테고리를
선택하는 것이 유리합니다.
2) 검색량 비교를 통한 최적 카테고리 결정
QSM 키워드 리서치 기능을 활용하여 '페이스 오일'과 '뷰티
에센스'와 같이 유사하지만 다른 카테고리명을 입력하고 각각의
검색량을 비교해보세요. 검색량이 더 높은 카테고리를 선택함으로써
잠재 고객의 유입 가능성을 높일 수 있습니다.
4. 메가와리 기간 동안의 검색 알고리즘 변화와 최적화 전략
1) 메가와리 기간, 검색 연관성 높은 상품 중심의 노출 우선순위 재편
평소 Qoo10의 노출 알고리즘이 판매량, 리뷰 수, 광고비
등을 중요하게 고려하는 반면, 메가와리 기간에는 '검색 키워드
일치도'의 가중치가 크게 상승합니다. 즉, 고객이 입력한
검색어와 상품명, 카테고리명 등이 얼마나 정확하게 일치하는지가
상위 노출에 결정적인 영향을 미칩니다.
2) 메가와리 전 최적화 3단계: 주력 상품 선정 및 키워드 최적화
메가와리 기간에 앞서 가장 중요한 것은 최적화할 주력 상품
1개를 선정하는 것입니다. 모든 상품을 동시에 최적화하는 것은
비효율적이므로, 가장 경쟁력 있는 상품에 집중하여 상품명,
설명, 카테고리 등을 철저히 분석하고 최적화해야 합니다.
1. 검색 노출 극대화를 위한 키워드 전략
1) 상품명 최적화 전략
상품명 맨 앞에 일본 소비자가 주로 검색하는 '효과·용도 중심의
기능 키워드'를 배치하여 검색 노출 가능성을 높입니다.
브랜드명은 뒤로 이동시키고, '보습', '미백', '모공 케어'
등 핵심 효능 키워드를 전면에 내세워야 합니다.
2) 데이터 기반 키워드 선정
직감이 아닌 Qoo10 셀러센터의 QSM 데이터를 활용하여 실제
일본 소비자들이 검색하는 '실사용 키워드'를 찾아야 합니다.
검색수가 많고 입찰가가 낮은 효율적인 키워드를 중심으로, 상위
노출 상품의 상품명을 분석하여 공통 키워드를 추출하는 것이
중요합니다.
2. 효과적인 카테고리 활용 방안
1) 검색량 중심의 카테고리 선택
하나의 상품이 여러 카테고리에 속할 수 있다면, QSM 데이터를
통해 검색량이 더 많은 카테고리를 우선적으로 선택해야 합니다.
이는 카테고리명 역시 검색 키워드로 인식되어, 검색 알고리즘
평가에 중요한 영향을 미치기 때문입니다.
2) 메가와리 기간의 검색 알고리즘 변화 활용
메가와리 기간에는 '검색 연관성 높은 상품' 중심의 노출
우선순위 재편이 이루어집니다. 평소와 달리 판매량이나 리뷰
수보다 고객이 검색한 키워드와의 일치도가 가중치를 받으므로, 이
기간에 맞춰 주력 상품의 키워드 최적화 작업을 미리 완료해야
합니다.
3. 실전 적용 및 최적화 방안
1) 주력 상품 선정 및 집중 공략
모든 상품을 동시에 최적화하려는 비효율적인 접근보다는, 가장
판매 가능성이 높은 주력 상품 1개를 선정하여 키워드 최적화에
집중해야 합니다. 이를 통해 제한된 시간과 자원을 가장
효과적으로 활용할 수 있습니다.
2) 키워드 조합 및 효율 분석
주력 상품에는 5~10개의 핵심 키워드를 조합하여 사용하는 것이
좋습니다. 또한, QSM의 키워드 리서치 기능을 통해 각
키워드의 검색량, 입찰가, 상위 노출 상품 현황 등을 주기적으로
분석하고, 가장 효율적인 키워드 조합을 찾아 지속적으로
업데이트해야 합니다.
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